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目前为止,陈墨还没有单独谈过客户,而在谈客上独当一面是他必须要具备的能力。
许哲道:“刚开始要肯下功夫,倒不算棘手,话术和篮球运动一样,都是靠不断的练习使技巧上的东西成为本能的反应,做事只要肯下功夫就不怕做不好;先把公司的产品了解清楚,然后理清思路,技巧上无非是扬长避短四个字而已,适当的时候与同行业的其他产品做一个对比”,
“说是这么说,我还是没有头绪”,
许哲笑道:“那做个模拟练习吧”,
“模拟练习?”,
许哲点头道:“把我当成是客户,向我推销你们公司的产品,从开场白开始”,
“额......”,
“这是进步最快的方式,你可以先理一理思路,有不合适的地方我会帮你改进”,
“那...好吧”,
......
一辆货车停在湖滨区香山路上的一家沿街店面门口,车门打开,颇为壮实的货车司机从车上跳了下来,另一边则走出一个戴着棒球帽的女孩子,女孩面容姣好,青春洋溢,她伸手托起棒球帽的帽檐在门口打量着这家店面。
听到门外的声音,身穿素白色连衣裙的女孩子从里面迎了出来。
“思思,你们来啦,快请进”,
许佳平小跑过来拉住她的手,戴着棒球帽的女孩子笑道:“听说你要开花店,一大早就让二叔帮你把你订的盆栽花卉都送来了,诺,都在这里,不过这么多东西,凭我们两人可打理不来”,
“没关系,我请了人了”,
“哦...请了谁啊?苦力强上赶着来你都不要,却自己请了人,恩....有奸情......”,陈思思托着圆润的下巴。
“别胡说”,许佳平回头道:“陈墨,来帮我搬下东西”,
“哦,就来”,
里面的陈墨放下手里的吸尘器拍了拍手走了出来,见到那壮实的司机和与许佳平站在一起的陈思思,他打了个招呼便走到货车后面开始搬运,陈思思也冲他笑了一笑,眼角的余光却偷偷打量着他。
“小伙子,我把东西往下搬,你接住往里面搬吧,还是你上来,我在下面?”,
那壮实的司机也走到了货车后头。
陈墨道:“随意”,
司机等的就是他这句话,在上面能省他不少力气,搬进搬出才费尽,他说了一声“好嘞”就爬了上去,把里面的盆栽花卉等物搬到边缘处陈墨能碰的着的地方,摆在外面的发财树就有一人大小,十分沉重,陈墨搬起来却轻若无物,一托一提就把发财树搬了起来,走起来依然行步如飞,搬进去又走出来到货车后头,脸不红心不跳气不喘,接着又搬其他的盆栽花卉。
“这个小伙子...看着文质彬彬的,居然比我还结实”,
.司机胸口起伏,抹了抹头上的汗,又接着把车里的东西往外搬。
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目前为止,陈墨还没有单独谈过客户,而在谈客上独当一面是他必须要具备的能力。
许哲道:“刚开始要肯下功夫,倒不算棘手,话术和篮球运动一样,都是靠不断的练习使技巧上的东西成为本能的反应,做事只要肯下功夫就不怕做不好;先把公司的产品了解清楚,然后理清思路,技巧上无非是扬长避短四个字而已,适当的时候与同行业的其他产品做一个对比”,
“说是这么说,我还是没有头绪”,
许哲笑道:“那做个模拟练习吧”,
“模拟练习?”,
许哲点头道:“把我当成是客户,向我推销你们公司的产品,从开场白开始”,
“额......”,
“这是进步最快的方式,你可以先理一理思路,有不合适的地方我会帮你改进”,
“那...好吧”,
......
一辆货车停在湖滨区香山路上的一家沿街店面门口,车门打开,颇为壮实的货车司机从车上跳了下来,另一边则走出一个戴着棒球帽的女孩子,女孩面容姣好,青春洋溢,她伸手托起棒球帽的帽檐在门口打量着这家店面。
听到门外的声音,身穿素白色连衣裙的女孩子从里面迎了出来。
“思思,你们来啦,快请进”,
许佳平小跑过来拉住她的手,戴着棒球帽的女孩子笑道:“听说你要开花店,一大早就让二叔帮你把你订的盆栽花卉都送来了,诺,都在这里,不过这么多东西,凭我们两人可打理不来”,
“没关系,我请了人了”,
“哦...请了谁啊?苦力强上赶着来你都不要,却自己请了人,恩....有奸情......”,陈思思托着圆润的下巴。
“别胡说”,许佳平回头道:“陈墨,来帮我搬下东西”,
“哦,就来”,
里面的陈墨放下手里的吸尘器拍了拍手走了出来,见到那壮实的司机和与许佳平站在一起的陈思思,他打了个招呼便走到货车后面开始搬运,陈思思也冲他笑了一笑,眼角的余光却偷偷打量着他。
“小伙子,我把东西往下搬,你接住往里面搬吧,还是你上来,我在下面?”,
那壮实的司机也走到了货车后头。
陈墨道:“随意”,
司机等的就是他这句话,在上面能省他不少力气,搬进搬出才费尽,他说了一声“好嘞”就爬了上去,把里面的盆栽花卉等物搬到边缘处陈墨能碰的着的地方,摆在外面的发财树就有一人大小,十分沉重,陈墨搬起来却轻若无物,一托一提就把发财树搬了起来,走起来依然行步如飞,搬进去又走出来到货车后头,脸不红心不跳气不喘,接着又搬其他的盆栽花卉。
“这个小伙子...看着文质彬彬的,居然比我还结实”,
.司机胸口起伏,抹了抹头上的汗,又接着把车里的东西往外搬。