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三四小说网 www.34txt.com,我的绝色老板娘们无错无删减全文免费阅读!

笔记本,打开了自己封存五年多的邮箱。

    那里面有他最初‘本质’酒的原稿、计划,虽说时间跨度有些大,但乔松相信,当时怀有希望的自己,才能对得起现在陈静、许琳的野心。

    第二天早早和陈静回合,也在告别刘子苏后,一起赶往枯水县。认真的乔松,和偏执的工作狂陈静,两人的组合是牛逼的。

    当中午赶到枯水县城后,匆匆吃了午饭后,两人便展开‘扫街’行动。所谓扫街,就是销售人员针对终端市场,展开一一走访。

    这是一种很笨的方式,但绝对是掌握终端反馈最直观的方式。乔松、陈静都是基层业务出身……准确的说,乔松还从未涉及高层。

    但在枯水县老家,他这位五年多的老基层业务,展现出巨大的优势。他可以操着乡音,假扮为顾客。也可以用老油条业务的姿态,和烟酒店老板聊的不亦乐乎。

    而身为区域总监的陈静,表面上沦为看客。实际中,她利用自己精明的大脑,将乔松所引导而来的信息,一一记录、规整。

    从常规来讲,产品铺市一个月,只能通过铺市率作为参考。更别说此时为白酒淡季,产品销售绝对低迷。

    但这对于乔松、陈静二人而言,可没那么简单。乔松作为‘本质’酒创世者,而陈静最善于从细节出发。两者合二为一,自然非同小可。

    等到傍晚时候,乔松开车带着陈静,来到县城北边石山公园,在那里两人展开了探讨。

    “乔松,说说你的想法。”

    “今天走访二十七家终端店,其中十六家男性老板中,有十四位盯着你不放。”

    “很可惜,剩余十一家店均为女老板,没有一个对你有意思。”乔松的毛病,陈静早就熟到极致了,自然也不会每次都吃亏。

    而她这巧妙的反击,只能让乔松傻乐一会后,也认真起来说到:“在牛逼的创意,比不上傻逼的坚持。影响销量最大的障碍,在于执行力。”

    “你具体说说。”

    “终端反应来看,觉着‘本质’酒新鲜、好玩,但除此之外,并没有保持太多热情。至少有三分之二终端,陈列没有达到预期效果。”

    “这是市场常态,毕竟酒类品种太多。”

    “对,所以需要一个制式化团队的维护,而这恰恰是你和许琳所缺乏的。”

    乔松所说这句话,也是在对陈静一个提醒。她的手下有自己和许琳两个团队,在业界也算一流。但他们胃口太大,要吃下整个华北市场。

    这就造成人员的分散,单说这枯水县市场,最多只能设置一个促销主管,人员呈现匮乏状态。

    “可短时间建立扩大团队太难,主要是人员素质和归属感,很难以把握。”

    “所以我不理解,你和许琳为什么要如此慌张?”

    “因为白桦。”

    紧接着从陈静口中,说出了一个让乔松哑口无言的回答。他实在想不通,这和白桦有什么……

    不,可以想得通。白桦是天河策划高管,而她们公司业务以快消品为主。

    “小静,你是说白桦在策划一款,成为你竞争对手的酒?”

    “你反应好快。”

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