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于设厂、然后把新设的厂也补充抵押给花旗银行”。(相当于买房付了首付款后,把买到的房也抵押过去,这里是25%的首付)
这种融资,在80年代还是比较新颖的,而且企业的固定资产不比房产,机器设备这些都是要折旧贬值的。银行肯接这样的单子,是极大的人情了。
郭台名自己在湾湾,找东亚银行,根本就搞不定。
而站在梁劲松的角度,他知道顾骜的能量,也知道顾骜跟邵爵士的交情,为了卖个面子,200万的小贷稍微担点风险不算什么。要不是顾骜碍于官员身份,甚至都不需要借助花旗的白手套。
10月份的时候,他光是为顾骜代理期货,个人就赚了几十万美元的佣金,以及一笔他个人违规操作其他客户资金、追涨跟投的钱。
“顾先生,我很想知道,您为什么这么迫切要拉拢我?郭某区区一介布衣,家业不大,这是何德何能……”郭台名狂喜之余,不安也愈发深刻了。
顾骜冠冕堂皇地说:“我是让陆先生暗中考察了湾湾大多数的电子配套代工企业,觉得郭先生治理有方,质量把控做得最好。目前特区的电子产业链,就缺少引入日系新鲜、严谨的管理经验。
国企科班出身的管理层人才,不懂西式的质量控制。请日企资深高管,人力成本开支都比引进郭先生的企业高了,效果还不一定全局。所以,我愿意试一试,成功了也是为国做贡献。”
郭台名狐疑地扫了两人一眼,然后严肃而郑重地对顾骜寻求保障:
“这么说,顾少是没有考虑过用任何股权手段,控制我们‘鸿海精密’咯?顾少,你敢当面这么保证么?我相信你的人品,以你的地位,没必要跟我这样的小商人说谎吧。”
顾骜傲然笑道:“当然,我要你一家代工厂的股权干嘛——你可能不知道,我原先在特区,还有一家占股的电子企业,人家可是正儿八经能贴片造主板出整机的。
成立时光固定资产总额就四五百万美元呢,我看经营层干得不错,还不是让她MBO了。这事儿你可以去打听打听,我这人最不耐烦干生产型的实业,我只追求轻灵的核心技术,把沉重的肉身抛开好了。
我在乎的,是有一个精密、质量保证、成本控制也保证的肉身容器,来承载我的灵魂。我手下的娱乐传媒公司,是要把产品进军美国市场的。到了美国,客户对质量的要求就远远比曰本高了,我不放心现有的质量控制。”
郭台名嘴角一抽:“那您的意思是,除了电路主板贴片,我们鸿海精密到特区设电镀、注塑、模具厂,就是给你提供配套的?所有你们看不上、利润率低的脏活儿,就一件件包给我?”
顾骜:“那又怎么样?你在湾湾还做不了这么多呢。你连电镀厂都开不起来,至少跟特区的产业链结合之后,你能够多捞两个生产环节,都是一步步来的嘛。”
郭台名点点头:“这个定位,我可以接受,不过我要亲自看了特区目前的上下游配套工厂布局,才能正式决定。
我还有个问题,希望顾处长能为我解释——为什么您觉得美国市场的客户,对质量事故的容忍度,比曰本还低呢?据我所知,曰本人可是在质量上非常精益求精、吹毛求疵的。我不得不怀疑您对大局投入的判断力……”
这话非常失礼。
但郭台名必须说。
如果顾骜对“美国客户比曰本客户更难伺候”的推断,是自己拍脑门想出来的。
那就意味着一个隐患:将来顾骜要是真打入美国市场,试试水之后,发现美国人其实没那么难伺候……那岂不是意味着,他会觉得“对郭台名的投入是可有可无的”。
郭台名不能接受这种自己的重要性随时有可能动摇的风险。
“我当你担心什么呢,哪些客户对质量更敏感,这可不是民族性决定的,也跟商业模式有关——这事儿一两句话说不明白。这样吧一会儿我带你们去特区实地考察一下,也跟同行坐下来聊一聊,我再给你解释。”顾骜无所谓地提议。
“行,那就叨扰了,我也很想考察一下大陆的具体办厂环境,不过……”郭台名说着说着,有些隐忧。
“怎么?我们是很诚恳的,对于投资人的难处,都会尽量解答。”顾骜不由好奇。
郭台名诚恳地求饶:“我不保证最后会投,我也不希望在做出决定前,留下进入大陆的签证记录。您知道的,我们湾湾‘外交’部门对这方面查得很严。”
“我当什么事儿呢,就是去趟沙角开发区,过了中英街就是了。一会儿你坐我的车过边检,我有外交护照。”
于设厂、然后把新设的厂也补充抵押给花旗银行”。(相当于买房付了首付款后,把买到的房也抵押过去,这里是25%的首付)
这种融资,在80年代还是比较新颖的,而且企业的固定资产不比房产,机器设备这些都是要折旧贬值的。银行肯接这样的单子,是极大的人情了。
郭台名自己在湾湾,找东亚银行,根本就搞不定。
而站在梁劲松的角度,他知道顾骜的能量,也知道顾骜跟邵爵士的交情,为了卖个面子,200万的小贷稍微担点风险不算什么。要不是顾骜碍于官员身份,甚至都不需要借助花旗的白手套。
10月份的时候,他光是为顾骜代理期货,个人就赚了几十万美元的佣金,以及一笔他个人违规操作其他客户资金、追涨跟投的钱。
“顾先生,我很想知道,您为什么这么迫切要拉拢我?郭某区区一介布衣,家业不大,这是何德何能……”郭台名狂喜之余,不安也愈发深刻了。
顾骜冠冕堂皇地说:“我是让陆先生暗中考察了湾湾大多数的电子配套代工企业,觉得郭先生治理有方,质量把控做得最好。目前特区的电子产业链,就缺少引入日系新鲜、严谨的管理经验。
国企科班出身的管理层人才,不懂西式的质量控制。请日企资深高管,人力成本开支都比引进郭先生的企业高了,效果还不一定全局。所以,我愿意试一试,成功了也是为国做贡献。”
郭台名狐疑地扫了两人一眼,然后严肃而郑重地对顾骜寻求保障:
“这么说,顾少是没有考虑过用任何股权手段,控制我们‘鸿海精密’咯?顾少,你敢当面这么保证么?我相信你的人品,以你的地位,没必要跟我这样的小商人说谎吧。”
顾骜傲然笑道:“当然,我要你一家代工厂的股权干嘛——你可能不知道,我原先在特区,还有一家占股的电子企业,人家可是正儿八经能贴片造主板出整机的。
成立时光固定资产总额就四五百万美元呢,我看经营层干得不错,还不是让她MBO了。这事儿你可以去打听打听,我这人最不耐烦干生产型的实业,我只追求轻灵的核心技术,把沉重的肉身抛开好了。
我在乎的,是有一个精密、质量保证、成本控制也保证的肉身容器,来承载我的灵魂。我手下的娱乐传媒公司,是要把产品进军美国市场的。到了美国,客户对质量的要求就远远比曰本高了,我不放心现有的质量控制。”
郭台名嘴角一抽:“那您的意思是,除了电路主板贴片,我们鸿海精密到特区设电镀、注塑、模具厂,就是给你提供配套的?所有你们看不上、利润率低的脏活儿,就一件件包给我?”
顾骜:“那又怎么样?你在湾湾还做不了这么多呢。你连电镀厂都开不起来,至少跟特区的产业链结合之后,你能够多捞两个生产环节,都是一步步来的嘛。”
郭台名点点头:“这个定位,我可以接受,不过我要亲自看了特区目前的上下游配套工厂布局,才能正式决定。
我还有个问题,希望顾处长能为我解释——为什么您觉得美国市场的客户,对质量事故的容忍度,比曰本还低呢?据我所知,曰本人可是在质量上非常精益求精、吹毛求疵的。我不得不怀疑您对大局投入的判断力……”
这话非常失礼。
但郭台名必须说。
如果顾骜对“美国客户比曰本客户更难伺候”的推断,是自己拍脑门想出来的。
那就意味着一个隐患:将来顾骜要是真打入美国市场,试试水之后,发现美国人其实没那么难伺候……那岂不是意味着,他会觉得“对郭台名的投入是可有可无的”。
郭台名不能接受这种自己的重要性随时有可能动摇的风险。
“我当你担心什么呢,哪些客户对质量更敏感,这可不是民族性决定的,也跟商业模式有关——这事儿一两句话说不明白。这样吧一会儿我带你们去特区实地考察一下,也跟同行坐下来聊一聊,我再给你解释。”顾骜无所谓地提议。
“行,那就叨扰了,我也很想考察一下大陆的具体办厂环境,不过……”郭台名说着说着,有些隐忧。
“怎么?我们是很诚恳的,对于投资人的难处,都会尽量解答。”顾骜不由好奇。
郭台名诚恳地求饶:“我不保证最后会投,我也不希望在做出决定前,留下进入大陆的签证记录。您知道的,我们湾湾‘外交’部门对这方面查得很严。”
“我当什么事儿呢,就是去趟沙角开发区,过了中英街就是了。一会儿你坐我的车过边检,我有外交护照。”