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“郭总，破产这个论调还扬言过早了吧？别的不说，至少在南粤周边，我们的产品还是卖的最好的，能买到你们好味道方便面的地方，就能买到我们的华峰。”
“而且跟金广集团合作，我们的产品还能出口印泥，创收外汇，据我了解，好味道方便面可卖不到国外去。”
郭继杰皱着眉头，正想亮出他老豆的名头，谁说好味道方便面卖不到国外，只是之前没往那边发展罢了。
可王浩安却将一张纸推到他面前，上面有一句王浩安说过的话。郭继杰眼睛一亮，对啊，怎么忘了这一点。
用安仔的话来说，就是要站在制高点，居高临下，给对方无尽的压力。
“柿长先生，你知道金广集团是什么企业对吧，印泥的企业，虽然是华人创建，也会说中文，可他们毕竟是外国人。”
“我知道现在政斧要大力吸引外资来发展，可目的是什么，目的是盘活本国经济，让华夏的经济腾飞。为什么要吸引外资，因为国内资金不足，经验不足。”
“可若是贵方将华峰卖给了金广集团，哪怕只是让金广集团控股，这跟卖掉又有什么区别？这不是金广集团在本地投资建厂，而是收购一家已经很有知名度的企业，将其变成外资控股。”
“我呢，是香江人，我们满汉食品的大股东，是冰城人，我们才是彻彻底底的华夏公司，且是同行中最顶尖的，资金充沛，经验丰富。”
“你放着一个本国的企业不合作，放着同行顶尖的不合作，去跟一个跨行发展的外企合作，这是为什么，因为外企听起来更好听？”
郭继杰这句话就差直说朱海的柿长好大喜功，为了表面上的政绩，不顾资产流失了。果然，旁边记录的人脸色都变了。
企业谈判，往往不是大家摆出条件，简单的罗列出一二三就能谈妥的，而是要不停的争辩，交锋，从而达成一个双方都能接受的结果，往往这个结果会有一些人后悔，但合同签订后，也于事无补。
谈判终究是人来完成的，是人就会有弱点，往往一些外部因素，能够影响整个谈判结果。现在就是这样，郭继杰不谈钱，不谈其他条件，而是直接将两家打算投资的公司进行了分类，一类是自己人，一类是外人。
“郭总，我们倾向于跟你合作，但许多事情不能一概而论，跨行发展，也未必就不会发展的好，据我所知，郭总最开始是做服装的吧，跟食品有什么关联吗？”
“你们给出的条件太苛刻了，我重申一遍，华峰不会全部卖给你们，这是我们朱海的华峰。”
郭继杰旁边两个人很惊讶，二少居然懂得这种谈判技巧了，很明显朱海的柿长气势弱了，他们距离成功又迈近了一步。
只是距离成功近，跟成功还是有着本质的差别，就像是提高中奖率，你也不一定中奖一样，他们要的是结果，不是过程。
谈判中止了，王浩安他们回到酒店，商量着下午的谈判策略，一定要尽快拿下，这样才能开展他们多品... -->>
“郭总，破产这个论调还扬言过早了吧？别的不说，至少在南粤周边，我们的产品还是卖的最好的，能买到你们好味道方便面的地方，就能买到我们的华峰。”
“而且跟金广集团合作，我们的产品还能出口印泥，创收外汇，据我了解，好味道方便面可卖不到国外去。”
郭继杰皱着眉头，正想亮出他老豆的名头，谁说好味道方便面卖不到国外，只是之前没往那边发展罢了。
可王浩安却将一张纸推到他面前，上面有一句王浩安说过的话。郭继杰眼睛一亮，对啊，怎么忘了这一点。
用安仔的话来说，就是要站在制高点，居高临下，给对方无尽的压力。
“柿长先生，你知道金广集团是什么企业对吧，印泥的企业，虽然是华人创建，也会说中文，可他们毕竟是外国人。”
“我知道现在政斧要大力吸引外资来发展，可目的是什么，目的是盘活本国经济，让华夏的经济腾飞。为什么要吸引外资，因为国内资金不足，经验不足。”
“可若是贵方将华峰卖给了金广集团，哪怕只是让金广集团控股，这跟卖掉又有什么区别？这不是金广集团在本地投资建厂，而是收购一家已经很有知名度的企业，将其变成外资控股。”
“我呢，是香江人，我们满汉食品的大股东，是冰城人，我们才是彻彻底底的华夏公司，且是同行中最顶尖的，资金充沛，经验丰富。”
“你放着一个本国的企业不合作，放着同行顶尖的不合作，去跟一个跨行发展的外企合作，这是为什么，因为外企听起来更好听？”
郭继杰这句话就差直说朱海的柿长好大喜功，为了表面上的政绩，不顾资产流失了。果然，旁边记录的人脸色都变了。
企业谈判，往往不是大家摆出条件，简单的罗列出一二三就能谈妥的，而是要不停的争辩，交锋，从而达成一个双方都能接受的结果，往往这个结果会有一些人后悔，但合同签订后，也于事无补。
谈判终究是人来完成的，是人就会有弱点，往往一些外部因素，能够影响整个谈判结果。现在就是这样，郭继杰不谈钱，不谈其他条件，而是直接将两家打算投资的公司进行了分类，一类是自己人，一类是外人。
“郭总，我们倾向于跟你合作，但许多事情不能一概而论，跨行发展，也未必就不会发展的好，据我所知，郭总最开始是做服装的吧，跟食品有什么关联吗？”
“你们给出的条件太苛刻了，我重申一遍，华峰不会全部卖给你们，这是我们朱海的华峰。”
郭继杰旁边两个人很惊讶，二少居然懂得这种谈判技巧了，很明显朱海的柿长气势弱了，他们距离成功又迈近了一步。
只是距离成功近，跟成功还是有着本质的差别，就像是提高中奖率，你也不一定中奖一样，他们要的是结果，不是过程。
谈判中止了，王浩安他们回到酒店，商量着下午的谈判策略，一定要尽快拿下，这样才能开展他们多品... -->>
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