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第一百四十六章：有品位的知府
三娘：“小舅，这人呢都有贪便宜的心理，先头咱们的价儿再低，他都会以为是理所当然，谁让咱是新字号呢，可要是咱把价儿高那么一点儿却额外赠送一两，别人就会认为那一两是占了大便宜，注意力都放在赠的一两上了，价儿高些也觉得占了大便宜，等于满足了消费者的占便宜心理，消费者满意咱们也高兴，这就是双赢。”
葛小五忍不住道：“三姑娘，啥叫消费者啊？”
三娘咳嗽了一声：“那个，消费者就是买咱家糖的主顾。”
葛小五：“我明白了，那以后咱的铺子开了也这么着卖芝麻糖吧，买卖肯定更红火。”
常三：“也不知咱这铺子多早晚才能收回来？”
三娘：“小舅您别着急啊，咱要是这一回不把二舅二舅母跟王家那混账哥俩收拾服了，以后麻烦更大，而且，如今是淡季，就算这铺子到手了也不能光做芝麻糖，得想法子增添新品。”
常三：“什么新品？”
三娘：“我正琢磨呢，等琢磨好了再跟小舅说。”
常三点点头：“那成，对了今儿是灯节儿，听路掌柜说比小年的庙会还热闹，咱都来了青州府，索性晚上小舅陪你看灯去好不好。”
三娘眼睛一亮：“那敢情好。”
舅甥俩回了路记，三娘不时就往窗外望望，好容易盼着天黑了下来，起来刚要去寻小舅，常三却先一步迈了进来，手里提着一个包袱，瞧着像是衣裳，三娘不禁道：“咱们来的时候没见这个包袱啊？哪儿来的？”
常三：“这是路东家叫人送来的，说是，说是路小姐比照着你的身量亲手做的，送到青州府来，本说让路掌柜送去葛家村的，正巧咱们来了，也省的送了。”
三娘愣了愣不禁笑了，凑到小舅跟前儿：“小舅你脸红了哦，是不是想蕙兰姐了？”
常三：“你，你快换衣裳吧，小舅出去等你。”不等三娘答应转身出去了。
三娘笑了起来，这男人也真是奇怪，先头没说亲事之前，小舅见了蕙兰姐也没说脸红的，如今提一句都不好意思了。
三娘把包袱打开是一身淡粉的缎子袄裤，夹棉的，领口袖边儿镶着一圈雪白的兔毛，三娘穿上试了试，正合适，把烛台移到屋子角对着水盆照了照，一张有红似白的小脸，眉眼弯弯，映着领边的雪白兔毛可爱非常。
三娘臭美的想，返老还童就是好啊，可以名正言顺的装嫩扮可爱，外头常三等的着急喊了一声：“三丫头好了不？”
三娘没答应呢，就听葛小五道：“掌柜的这女的换衣裳打扮您就不能着急，得照着半个时辰等。”
常三：“不就换个衣裳吗，咋用的了这么久？”
葛小五：“掌柜的这您就不懂了吧，这说是换衣裳，得洗脸吧，得擦胭脂抹粉吧，都收拾利落了还得对着镜子照一会儿呢，这都算上半个时辰都是少的。”
常三：“你小子倒是挺有经验的。”
福顺哼了一声：“这小子以前跑江湖的时候一准没干什么好事儿。”
葛小五：“什么叫没干好事儿啊，这是常识知道不，女的哪有不……”
说着忽然不出声了，福顺：“你怎么说半截话儿。”见他张大嘴盯着自己后头，福顺转身也不禁愣了。
三娘：“你们这么看着我做什么，不认得了啊？”
葛小五回过神来嘿嘿一乐：“三姑娘您这么一打扮跟月亮上的嫦娥似的。”
三娘嗤一声乐了：“你见过嫦娥不成？”
葛小五：“我是没见过嫦娥长的什么样儿，可既然是天上的仙女肯定好看就跟三姑娘似的。”
三娘：“葛小五你是不是偷着吃芝麻糖了？”
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第一百四十六章：有品位的知府
三娘：“小舅，这人呢都有贪便宜的心理，先头咱们的价儿再低，他都会以为是理所当然，谁让咱是新字号呢，可要是咱把价儿高那么一点儿却额外赠送一两，别人就会认为那一两是占了大便宜，注意力都放在赠的一两上了，价儿高些也觉得占了大便宜，等于满足了消费者的占便宜心理，消费者满意咱们也高兴，这就是双赢。”
葛小五忍不住道：“三姑娘，啥叫消费者啊？”
三娘咳嗽了一声：“那个，消费者就是买咱家糖的主顾。”
葛小五：“我明白了，那以后咱的铺子开了也这么着卖芝麻糖吧，买卖肯定更红火。”
常三：“也不知咱这铺子多早晚才能收回来？”
三娘：“小舅您别着急啊，咱要是这一回不把二舅二舅母跟王家那混账哥俩收拾服了，以后麻烦更大，而且，如今是淡季，就算这铺子到手了也不能光做芝麻糖，得想法子增添新品。”
常三：“什么新品？”
三娘：“我正琢磨呢，等琢磨好了再跟小舅说。”
常三点点头：“那成，对了今儿是灯节儿，听路掌柜说比小年的庙会还热闹，咱都来了青州府，索性晚上小舅陪你看灯去好不好。”
三娘眼睛一亮：“那敢情好。”
舅甥俩回了路记，三娘不时就往窗外望望，好容易盼着天黑了下来，起来刚要去寻小舅，常三却先一步迈了进来，手里提着一个包袱，瞧着像是衣裳，三娘不禁道：“咱们来的时候没见这个包袱啊？哪儿来的？”
常三：“这是路东家叫人送来的，说是，说是路小姐比照着你的身量亲手做的，送到青州府来，本说让路掌柜送去葛家村的，正巧咱们来了，也省的送了。”
三娘愣了愣不禁笑了，凑到小舅跟前儿：“小舅你脸红了哦，是不是想蕙兰姐了？”
常三：“你，你快换衣裳吧，小舅出去等你。”不等三娘答应转身出去了。
三娘笑了起来，这男人也真是奇怪，先头没说亲事之前，小舅见了蕙兰姐也没说脸红的，如今提一句都不好意思了。
三娘把包袱打开是一身淡粉的缎子袄裤，夹棉的，领口袖边儿镶着一圈雪白的兔毛，三娘穿上试了试，正合适，把烛台移到屋子角对着水盆照了照，一张有红似白的小脸，眉眼弯弯，映着领边的雪白兔毛可爱非常。
三娘臭美的想，返老还童就是好啊，可以名正言顺的装嫩扮可爱，外头常三等的着急喊了一声：“三丫头好了不？”
三娘没答应呢，就听葛小五道：“掌柜的这女的换衣裳打扮您就不能着急，得照着半个时辰等。”
常三：“不就换个衣裳吗，咋用的了这么久？”
葛小五：“掌柜的这您就不懂了吧，这说是换衣裳，得洗脸吧，得擦胭脂抹粉吧，都收拾利落了还得对着镜子照一会儿呢，这都算上半个时辰都是少的。”
常三：“你小子倒是挺有经验的。”
福顺哼了一声：“这小子以前跑江湖的时候一准没干什么好事儿。”
葛小五：“什么叫没干好事儿啊，这是常识知道不，女的哪有不……”
说着忽然不出声了，福顺：“你怎么说半截话儿。”见他张大嘴盯着自己后头，福顺转身也不禁愣了。
三娘：“你们这么看着我做什么，不认得了啊？”
葛小五回过神来嘿嘿一乐：“三姑娘您这么一打扮跟月亮上的嫦娥似的。”
三娘嗤一声乐了：“你见过嫦娥不成？”
葛小五：“我是没见过嫦娥长的什么样儿，可既然是天上的仙女肯定好看就跟三姑娘似的。”
三娘：“葛小五你是不是偷着吃芝麻糖了？”
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