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躯的人，已经一个多月连轴转，每天休息时间还不到四个小时。
不要说巫山，就是刀超仁，哪怕声音洪亮。眼睛里都布满血丝。
高红权更夸张，睡在了巫山的办公桌上。脚头用两个凳子直起来，呼噜打得山响。
“咚咚咚！”办公室的门有节奏的被敲响。
“谁呀？”巫山从沙发上一翻身爬起来。跑过去拍拍高红权：“起来吧，晚上再睡，有人来了。”
“噢！”这家伙一个侧翻下了地，抹了下眼睛。
“进来吧！”巫山把椅子摆好，已经坐到自己的办公桌前。
“巫董！高总！”巫正青和罗中联袂走进来。
“怎么啦？”高红权眉头一皱：“没什么事儿吧？”
虽然经常有人说，用人当用贤，但君不见朝中有人好做官吗？
所以就有了总裁办主任正处级的罗中，总经办主任，副处级的巫正青。
“那能有什么事儿？”巫山呵呵一笑：“你没看见到处都是军人和公安嘛？”
“是这样的，”罗中也展颜一笑：“蒋文明蒋总从会场回来了，他准备在会议室里和经销商们见面，问你们去不去。”
“去，怎么不去？”高红权不等巫山说话，满口答应：“这些人才是我们真正的财神爷呀，不管怎么样都不能得罪他们。”
“这样吧，”巫山扬扬眉：“你去和国字号、省字号的建筑公司老总们会餐，我去见经销商。”
为了招待这些人，中建机把汤山和玉田所有的宾馆、酒店全部包了下来。
假如要是在各省建分公司，时间上来不及，先就交给经销商做。
紧接着，派人到各个省份成立办事处，今后再把经销权逐步回收。
要不然，店大固然可以欺客，客大一样可以欺店，只有自己建的销售渠道才最稳固。
好在会议室够大，不然每个省的经销商都来了两三家，每一家至少三四个人，根本就没地方坐。
“老蒋！”巫山一进会议室就问：“资料都发给大家了吧？”
“发了发了！”蒋文明满头大汗，在主席台上喊道：“请大家静一静，下面我们集团的董事长巫山同志要给大家讲话。”
大家到了中建机，都听说过这个名字，不过一直没有见到本人。
一时间，会议室里掌声轰响，有些夸张的还站了起来想把人看清楚。
“请坐，谢谢大家！”巫山肩部走上去，双手往下面压了压：“资料大家都看了吧？所有的工作，都由蒋总负责，大家今后都找他。”
“作为中国建筑机械集团有限公司的负责人，我要是不出来和大家打个招呼。就不太礼貌了。”
这话说得风趣，台下的经销商们都露出灰心的微笑。
“巫董，”一个五短身材的中年男子站了起来：“请问。我们以前都是把东西拿到手以后再给钱的，咱怎么成了预付款呢？”
“您是？”巫山笑容不减。
“我是暹罗省的赵文玉。目前控制了那边建筑机械百分之三十五的份额。”那人说话的口气有些自傲。
“找老板，在商言商，你觉得中国除了我们中建机，还有其他任何公司能有这么全的产品吗？”巫山淡然一笑。
“没有！”接着他的声音斩钉截铁：“一家都没有！”
“我们是部队企业，质量保证，品种齐全。而且，蒋总麻烦你注意下，要做我们的经销商。必须所有产品都在我们公司订购。”
他心里暗自好笑，我们不要预付款，银行那边的资金回笼慢啊。
既然这样，公司肯定就要把风险转递给经销商咯。
哪有这样的好事，赚钱有你，垫资你不出，那我要你这个经销商干嘛？直接在媒体上打广告，让需要的人过来买就是咯。
嘶！下面的人不由自主倒吸了一口凉气。
说得相当霸道，而且中建机有这个底气。
“巫董，都怪我没把这个意思说明白！”作为生意人。赵文玉马上软了下去。
他知道，就算自己控制的份额再多，要不代理中建机的产品。有的是人等着要。
不说其他的，那些投资翡翠的大商家，哪一个手头漏一点出来都能把把他给淹死。
“关键是您这个钱要我们至少每个省押一个亿，是不是太多啦？”赵文玉环顾四周，有些自得。
“您也知道，我们做经销的，流动资金哪有这么多？”
不过，能来到现场哪个不是人精？枪打出林鸟的事情大家都明白，闷不做声。
万一要是把中建机给得罪了。达利全拿不到手，那就亏大发啦。
每个省又不止来一家。你不做别人马上就来了。
“资金的问题，那肯定就只有赵老板你自己去想办法咯！”巫山哈哈一笑：“咱中建机不是慈善机构。所有的东西都要花钱买回来。”
“巫董，老赵他不做我来做！”这个说话的人，身材看上去很消瘦，与赵文玉形成鲜明的对比：“我是哈东强！”
“老哈，你在吹牛吧？”赵文玉立马斥责：“目前你就代理个挖掘机，哪有这么多钱？”
“我是没有！”哈东强笑容可掬：“刚才我和老秦、老武、老桑商量了下，我们一起抬过来，每家出一部分，也不是很多。”
“那也不可能！”赵文玉脸憋得通红：“大家都在暹罗做事，谁不清楚彼此的底细？”
说着，他还使劲给眼色，老子在逼中建机让步，你听不出来吗？
“这个就不劳老赵你操心咯！”哈东强傲然道：“我们就是砸锅卖铁，也要把这个代理权拿下来。”
“你！”赵文玉气急败坏：“巫董、蒋总，你们看着办吧。”
“我们的规定是硬性数据，能符合的就行。”蒋文明笑嘻嘻地说着，跟恶霸你就没把他的威胁放在眼里。
你特么找死啊，我们公司的后台是军、委，有本事你使坏试试？
“算啦！”赵文玉恼羞成怒，把手里的资料使劲往桌上一甩：“中建机的招商我不参加了，我看看你们能拿到手不？”
说完，怒气冲冲地走出会议室。
“哈哈哈哈，”哈东强和旁边的人一击掌：“老赵这么聪明的人，怎么连银行贷款都想不到呢？”
旁边省份的人心里一凛，糟糕，这主意有些人已经想了出来，看来吃独食不行啦。
每家头上分摊一些，压力并不是很大。
“大家还有疑问吗？”巫山和蒋文明一直看着下面，始终没有说话。
他还要去参加领导的宴会，其实时间真不多，边说边站了起来。
“巫董，您这个经销年限是不是稍微短了点儿？”一个又高又胖的人发言：“我是黑省的迟道福。”
“迟老板，商场上优胜劣汰，我们不可能始终把鸡蛋放在一个篮子里。”巫山微微一笑：“就像有一天你们看到别人的产品比我们好，就终止代理一样的。大家都好说好散，来去自由，不是很好吗？”
其实，他心里又有了些有意犹豫。
要是每个省的经销商都抱团，那自己公司设置销售网络还有没必要。
在去宴会厅的路上，他一直在想这个问题。(未完待续)
躯的人，已经一个多月连轴转，每天休息时间还不到四个小时。
不要说巫山，就是刀超仁，哪怕声音洪亮。眼睛里都布满血丝。
高红权更夸张，睡在了巫山的办公桌上。脚头用两个凳子直起来，呼噜打得山响。
“咚咚咚！”办公室的门有节奏的被敲响。
“谁呀？”巫山从沙发上一翻身爬起来。跑过去拍拍高红权：“起来吧，晚上再睡，有人来了。”
“噢！”这家伙一个侧翻下了地，抹了下眼睛。
“进来吧！”巫山把椅子摆好，已经坐到自己的办公桌前。
“巫董！高总！”巫正青和罗中联袂走进来。
“怎么啦？”高红权眉头一皱：“没什么事儿吧？”
虽然经常有人说，用人当用贤，但君不见朝中有人好做官吗？
所以就有了总裁办主任正处级的罗中，总经办主任，副处级的巫正青。
“那能有什么事儿？”巫山呵呵一笑：“你没看见到处都是军人和公安嘛？”
“是这样的，”罗中也展颜一笑：“蒋文明蒋总从会场回来了，他准备在会议室里和经销商们见面，问你们去不去。”
“去，怎么不去？”高红权不等巫山说话，满口答应：“这些人才是我们真正的财神爷呀，不管怎么样都不能得罪他们。”
“这样吧，”巫山扬扬眉：“你去和国字号、省字号的建筑公司老总们会餐，我去见经销商。”
为了招待这些人，中建机把汤山和玉田所有的宾馆、酒店全部包了下来。
假如要是在各省建分公司，时间上来不及，先就交给经销商做。
紧接着，派人到各个省份成立办事处，今后再把经销权逐步回收。
要不然，店大固然可以欺客，客大一样可以欺店，只有自己建的销售渠道才最稳固。
好在会议室够大，不然每个省的经销商都来了两三家，每一家至少三四个人，根本就没地方坐。
“老蒋！”巫山一进会议室就问：“资料都发给大家了吧？”
“发了发了！”蒋文明满头大汗，在主席台上喊道：“请大家静一静，下面我们集团的董事长巫山同志要给大家讲话。”
大家到了中建机，都听说过这个名字，不过一直没有见到本人。
一时间，会议室里掌声轰响，有些夸张的还站了起来想把人看清楚。
“请坐，谢谢大家！”巫山肩部走上去，双手往下面压了压：“资料大家都看了吧？所有的工作，都由蒋总负责，大家今后都找他。”
“作为中国建筑机械集团有限公司的负责人，我要是不出来和大家打个招呼。就不太礼貌了。”
这话说得风趣，台下的经销商们都露出灰心的微笑。
“巫董，”一个五短身材的中年男子站了起来：“请问。我们以前都是把东西拿到手以后再给钱的，咱怎么成了预付款呢？”
“您是？”巫山笑容不减。
“我是暹罗省的赵文玉。目前控制了那边建筑机械百分之三十五的份额。”那人说话的口气有些自傲。
“找老板，在商言商，你觉得中国除了我们中建机，还有其他任何公司能有这么全的产品吗？”巫山淡然一笑。
“没有！”接着他的声音斩钉截铁：“一家都没有！”
“我们是部队企业，质量保证，品种齐全。而且，蒋总麻烦你注意下，要做我们的经销商。必须所有产品都在我们公司订购。”
他心里暗自好笑，我们不要预付款，银行那边的资金回笼慢啊。
既然这样，公司肯定就要把风险转递给经销商咯。
哪有这样的好事，赚钱有你，垫资你不出，那我要你这个经销商干嘛？直接在媒体上打广告，让需要的人过来买就是咯。
嘶！下面的人不由自主倒吸了一口凉气。
说得相当霸道，而且中建机有这个底气。
“巫董，都怪我没把这个意思说明白！”作为生意人。赵文玉马上软了下去。
他知道，就算自己控制的份额再多，要不代理中建机的产品。有的是人等着要。
不说其他的，那些投资翡翠的大商家，哪一个手头漏一点出来都能把把他给淹死。
“关键是您这个钱要我们至少每个省押一个亿，是不是太多啦？”赵文玉环顾四周，有些自得。
“您也知道，我们做经销的，流动资金哪有这么多？”
不过，能来到现场哪个不是人精？枪打出林鸟的事情大家都明白，闷不做声。
万一要是把中建机给得罪了。达利全拿不到手，那就亏大发啦。
每个省又不止来一家。你不做别人马上就来了。
“资金的问题，那肯定就只有赵老板你自己去想办法咯！”巫山哈哈一笑：“咱中建机不是慈善机构。所有的东西都要花钱买回来。”
“巫董，老赵他不做我来做！”这个说话的人，身材看上去很消瘦，与赵文玉形成鲜明的对比：“我是哈东强！”
“老哈，你在吹牛吧？”赵文玉立马斥责：“目前你就代理个挖掘机，哪有这么多钱？”
“我是没有！”哈东强笑容可掬：“刚才我和老秦、老武、老桑商量了下，我们一起抬过来，每家出一部分，也不是很多。”
“那也不可能！”赵文玉脸憋得通红：“大家都在暹罗做事，谁不清楚彼此的底细？”
说着，他还使劲给眼色，老子在逼中建机让步，你听不出来吗？
“这个就不劳老赵你操心咯！”哈东强傲然道：“我们就是砸锅卖铁，也要把这个代理权拿下来。”
“你！”赵文玉气急败坏：“巫董、蒋总，你们看着办吧。”
“我们的规定是硬性数据，能符合的就行。”蒋文明笑嘻嘻地说着，跟恶霸你就没把他的威胁放在眼里。
你特么找死啊，我们公司的后台是军、委，有本事你使坏试试？
“算啦！”赵文玉恼羞成怒，把手里的资料使劲往桌上一甩：“中建机的招商我不参加了，我看看你们能拿到手不？”
说完，怒气冲冲地走出会议室。
“哈哈哈哈，”哈东强和旁边的人一击掌：“老赵这么聪明的人，怎么连银行贷款都想不到呢？”
旁边省份的人心里一凛，糟糕，这主意有些人已经想了出来，看来吃独食不行啦。
每家头上分摊一些，压力并不是很大。
“大家还有疑问吗？”巫山和蒋文明一直看着下面，始终没有说话。
他还要去参加领导的宴会，其实时间真不多，边说边站了起来。
“巫董，您这个经销年限是不是稍微短了点儿？”一个又高又胖的人发言：“我是黑省的迟道福。”
“迟老板，商场上优胜劣汰，我们不可能始终把鸡蛋放在一个篮子里。”巫山微微一笑：“就像有一天你们看到别人的产品比我们好，就终止代理一样的。大家都好说好散，来去自由，不是很好吗？”
其实，他心里又有了些有意犹豫。
要是每个省的经销商都抱团，那自己公司设置销售网络还有没必要。
在去宴会厅的路上，他一直在想这个问题。(未完待续)