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妈妈是很要好的姐妹。
“今天多亏了他,不然还真挺麻烦”。说着,吴燕丽她们恨恨地瞪了“铁面”一眼,其实人家根本没看到。“这倒是,宁阿姨和董叔叔都挺好的。”陈卫国也附和道。
有了领导的同意,接下来自然是一路绿灯。杨志他们详细了解了五台拖拉机方方面面,从规格参数到价格标准。一直弄到人家农机局下班了,才意犹未尽地离开。
忙活一天了,回到一拖各自回家休息不提。杨志当然没法闲着。回家后,又仔细研究了今天调研获得的各种一手信息,对接下来的计划安排,心中也有了定计。
第二天一上班,几个人就迫不及待地聚在办公室里互相通报昨天两组各自的收获。周大可他们昨天分别取了市农运公司和郊区的粮食基地,得到的信息算是喜忧参半吧。
根据实际情况反映,现在小型拖拉机确实逐渐受到使用单位的重视。像粮食基地以前使用大型拖拉机,油耗大,维护费用高,虽然动力更强,但1台的工作量现在用3台小型机一样可以完成,而且购机成本和综合使用成本都更低。灵活性也更强,可以根据运量调整机器数量。以前,有时候收割的粮食量少,也就大型机三分之一的量,根本装不满,你也最少也得派一台大型机,总不可能派半台吧?现在就直接一台小型机搞定。杀鸡可以不再用牛刀了。
好的地方说完了,比较严峻的情况也随之而来:现在市面上已经有一些小型拖拉机产品了,虽然大厂很少,基本都是名不见经传的中小厂家,但胜在售价低廉,已经迅速占领了市场。
情况交换完毕,大家就七嘴八舌的讨论起来,观点自然是五花八门。不过,杨志倒是心情轻松。通过汇总,他更加确信了之前的认识:小型拖拉机绝对是大有市场空间的蓝海领域!
有了各方面的一手信息,很快就确定了第一个任务:削减成本!市面上的小型机普遍售价在600元-800元左右,大概是大型机的三分之一。
去掉必要的利润和中间环节费用,出厂成本应该控制在400到600元之间。
按照这样的成本预算,参考市面上的现有产品,剪掉不必要的部分:1.驾驶室内装标准降低,去掉过于装饰性和舒适性的配置2.除关键部位和承重部分外,其余一般部位采用普通钢材。3.进一步简化结构,聚焦主功能,去掉附加功能
正安排着计划,杨志突然脑中一闪,这不就类似于后世汽车常见的手段-简配嘛!最著名的就是“神车”大众速腾把多连杆悬挂简配为扭力梁悬挂,也就是俗称的“板车悬挂”,造成轰动一时的“速腾断轴门”。
不过,现在的目的不是和那些惟利是图的车企一样一味增加利润,而是为了最大程度地削掉成本进而降低售价,返利给购买者。而且,杨志划定了底线,安全标准决不能降低!
接下来的一周匆匆而过。全新打造的试装车也新鲜出炉。以国内最强的拖拉机厂家-一拖四十多年积淀的实力,又有东方红系列的成熟经验,一台小型拖拉机当然不在话下。
很快,新机就通过了试车测试和厂里专家的验收。经过厂党委和行政的批准,在机械工业部产品司备案核准后,准备上市进行试销售。
不过,恰在此时,意想不到的两个争论却差点让一切功败垂成!
妈妈是很要好的姐妹。
“今天多亏了他,不然还真挺麻烦”。说着,吴燕丽她们恨恨地瞪了“铁面”一眼,其实人家根本没看到。“这倒是,宁阿姨和董叔叔都挺好的。”陈卫国也附和道。
有了领导的同意,接下来自然是一路绿灯。杨志他们详细了解了五台拖拉机方方面面,从规格参数到价格标准。一直弄到人家农机局下班了,才意犹未尽地离开。
忙活一天了,回到一拖各自回家休息不提。杨志当然没法闲着。回家后,又仔细研究了今天调研获得的各种一手信息,对接下来的计划安排,心中也有了定计。
第二天一上班,几个人就迫不及待地聚在办公室里互相通报昨天两组各自的收获。周大可他们昨天分别取了市农运公司和郊区的粮食基地,得到的信息算是喜忧参半吧。
根据实际情况反映,现在小型拖拉机确实逐渐受到使用单位的重视。像粮食基地以前使用大型拖拉机,油耗大,维护费用高,虽然动力更强,但1台的工作量现在用3台小型机一样可以完成,而且购机成本和综合使用成本都更低。灵活性也更强,可以根据运量调整机器数量。以前,有时候收割的粮食量少,也就大型机三分之一的量,根本装不满,你也最少也得派一台大型机,总不可能派半台吧?现在就直接一台小型机搞定。杀鸡可以不再用牛刀了。
好的地方说完了,比较严峻的情况也随之而来:现在市面上已经有一些小型拖拉机产品了,虽然大厂很少,基本都是名不见经传的中小厂家,但胜在售价低廉,已经迅速占领了市场。
情况交换完毕,大家就七嘴八舌的讨论起来,观点自然是五花八门。不过,杨志倒是心情轻松。通过汇总,他更加确信了之前的认识:小型拖拉机绝对是大有市场空间的蓝海领域!
有了各方面的一手信息,很快就确定了第一个任务:削减成本!市面上的小型机普遍售价在600元-800元左右,大概是大型机的三分之一。
去掉必要的利润和中间环节费用,出厂成本应该控制在400到600元之间。
按照这样的成本预算,参考市面上的现有产品,剪掉不必要的部分:1.驾驶室内装标准降低,去掉过于装饰性和舒适性的配置2.除关键部位和承重部分外,其余一般部位采用普通钢材。3.进一步简化结构,聚焦主功能,去掉附加功能
正安排着计划,杨志突然脑中一闪,这不就类似于后世汽车常见的手段-简配嘛!最著名的就是“神车”大众速腾把多连杆悬挂简配为扭力梁悬挂,也就是俗称的“板车悬挂”,造成轰动一时的“速腾断轴门”。
不过,现在的目的不是和那些惟利是图的车企一样一味增加利润,而是为了最大程度地削掉成本进而降低售价,返利给购买者。而且,杨志划定了底线,安全标准决不能降低!
接下来的一周匆匆而过。全新打造的试装车也新鲜出炉。以国内最强的拖拉机厂家-一拖四十多年积淀的实力,又有东方红系列的成熟经验,一台小型拖拉机当然不在话下。
很快,新机就通过了试车测试和厂里专家的验收。经过厂党委和行政的批准,在机械工业部产品司备案核准后,准备上市进行试销售。
不过,恰在此时,意想不到的两个争论却差点让一切功败垂成!