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叶天闻尝一尝味道,再看看颜色,说,我还是觉得不理想,我觉得饮料最关键的不外乎就是个色香味,论颜色,这籽瓜饮料的颜色发暗,感觉就像洗锅水;论味道,又淡淡的没什么味道。没有特色,没有特点,人家谁肯花钱买你的饮料。
籽瓜汁经过短暂高温然后加入几种还原剂,既做到了杀菌保鲜,又基本保持了籽瓜原有的味道。实验成功后,马长有和高歌高兴得拥抱欢呼了半天,然后就急忙给叶天闻打电话报喜。没想到叶天闻竟然是这样的评价,语言不仅不带半点亲切感谢,还好像是做错了什么,冷冰冰地让人寒心。多少天没日没夜地苦干,难道换来的就是批评?不错,籽瓜原汁饮料颜色是有点暗,味道也有点淡,但籽瓜本来就是这个颜色这个味道,如果变了颜色变了味道,那还能叫籽瓜原汁?秀才遇到兵,有理说不清,内行遇到外行,同样也难说得清楚。马长有刚要解释,高歌却脸红脖子粗地顶撞说,你可能没吃过籽瓜,如果不是为了保持原汁原味,事情就简单得多了,根本不用你去研究,直接高温消毒,然后大量加入味素色素,想要什么味道就勾兑什么味道,想要什么颜色就调成什么颜色。如果是这样,谁又认为你这是籽瓜饮料?
叶天闻说,问题是不管什么饮料,那也得能卖得出去。我是经理,我首先考虑的是盈利,如果不能盈利,即使是神水饮料,我也不能赔钱去生产。
马长有觉得应该做一点详细的解释。他告诉叶天闻,籽瓜汁里含有十几种对人体有益的成分,而且低糖,还有养胃暖胃的作用,特别是对胃溃疡病人,饮用后效果相当的好。正因为有这些作用,而且多少年来老百姓已经认识到了这些作用,籽瓜才能被人们广泛地接受,生产饮料才有它的经济价值。如果像你说的改变颜色改变口味,消费者一看,就知道不是地道的籽瓜汁,人家反而不会去买它。
叶天闻仍然接连摇头。他说,你们是研究这个的,才知道这东西有那么多的好处,普通的消费者知道不知道,籽瓜汁的知名度有没有那么大,尤其是你说的那些作用和疗效,是不是很显著,人们一吃就能感受得到,这些都是个问题。如果人们饮用了不能立即感受到好处,那人家怎么相信你的东西有那样的好处。我自信不是孤陋寡闻的人,连我都不知道籽瓜有这么多的好处,普通消费者怎么能够知道籽瓜的好处。靠宣传吗?现在的虚假广告太多,尤其是保健饮料,什么功效都有,什么病痛都治,谎言多了,谁能够辨得出真伪,谁又能相信你的就是真的。
马长有反驳说,籽瓜在我国种植很普遍,也是一个大众化的食用瓜果,在长期的食用中,老百姓早就知道籽瓜有解渴养胃的作用,根本用不着去宣传。
叶天闻笑着摇头,表示不大相信。然后说,我觉得危险,如果是西瓜汁,你能保持原汁原味,我肯定会二话不说,肯定会一炮打响。但这看着黑乎乎脏兮兮的籽瓜汁,我首先就不会花钱买了喝。我说你们为什么不研究西瓜饮料却去研究籽瓜,研究出西瓜饮料不是更好更能赚钱吗?
真的是遇上了外行。马长有真不想解释,但又觉得还是解释一下好。马长有只好说,西瓜含糖量高,容易腐烂变质。籽瓜含糖低,而且还有一种油质的成分,所以不容易变质。就连农民都知道,籽瓜可以一直贮藏到冬天,而西瓜却不能。因此,籽瓜汁保鲜就容易一些,而西瓜汁就很难。
叶天闻不住地点头。等马长有说完,叶天闻说,我们研究经济的,最重要的就是具体问题具体对待,灵活应用一切知识。我觉得你们搞自然科学的也应该如此。你看这样好不好,你们再研究一下,看能不能让颜色稍微好看一些,比如淡黄色。再让味道稍微好喝一点,比如有点香味。打开饮料市场要靠小孩,不香不甜,肯定打不开市场。如果靠大量的宣传营销,目前经费也不能承受,公司也没有这一笔钱。
马长有和高歌都听出,要付诸生产,根本不可能,而叶天闻的官腔,也让人受不了。叶天闻走后,高歌提出再和宋校长或者胡增泉说说。马长有觉得说也不会有什么效果,因为不管和谁说,最后还得落实到叶天闻的头上。另一方面,现在的问题还不完全是叶天闻不想生产,而是没有生产的资金。公司的具体事务他这个副总虽然插不进去手,但一些情况他还是知道的。脱水菜加工转山野菜加工已经贷了不少款,如果再上籽瓜汁,肯定再贷不到钱。叶天闻的心思他也清楚,如果籽瓜汁饮料的优点特别明显,生产出来消费者就能争着购买,这样他才会生产。世上哪有这样好的东西,按人的理想去生长,大自然也生长不出这样的东西。
高歌也同意马长有的分析。即使再做一些改进,也不可能实现生产。但辛辛苦苦研究出的东西就这么胎死腹中,当然谁也不能甘心。高歌提出干脆找别的厂家合作。高歌说,我有一个同学在饮料厂当技术员,据说他们正在生产蔬菜饮料,让他和他们领导商量一下,看他们有没有兴趣。
和外面合作当然是一个出路,但这个研究已经纳入公司生产研究,而且这个研究本身就是科技厅一个研究项目的一部分,而且研究资金也是研究项目基金。如果和外面合作,就有个知识产权归属问题。高歌说,这倒不怕,是它公司自己不能转化成生产,至于科技厅,更好对付更没人管。如果有人追究,我们可以重新再研究一种饮料,把这个研究成果算做我们自己的自留地。用自留地的产品和人家合作交换,当然不存在知识产权问题。
也只能这样了。如果不这样,根本不可能转化成生产成果。只要能生产能赚钱,产权问题倒好说,大不了也是个赚到的钱归谁和怎么分成的问题。分钱的事,毕竟是一个好解决的事,也是一个愉快的事。
高歌当即给同学打电话,而同学听后,兴趣反比高歌更大。他当即答应去找厂长。时间不长,同学就又打来电话,说厂长要来看看,而且一会儿就能赶到。
厂长姓李,四十多岁,长得白白净净,感觉倒像个教授。李厂长看后品尝后,却问生产工艺是否复杂,成本估计大概得多少。这些账马长有当然算过,控制成本也是研究的主要内容。简要说清生产工艺和成本后,马长有又补充说,如果觉得工艺复杂,还可以研究改进,如果觉得成本还不理想,也可以再研究,这些都不是很难的问题,包括饮料的颜色味道,也可以加以改进。
李厂长倒认为工艺不复杂,成本也不高,至于饮料的颜色味道,他认为原汁原味最好,如果改变了,人们一眼就看出不是真货。假的东西到处都是,人造的东西也没有天然的更有价值。李厂长说,我要的就是天然的东西,越天然越好。
马长有和高歌高兴得对视一眼,觉得这才遇上了真正的行家,遇上了真正了解市场的企业家。而且企业家和理论家就是不一样。企业家了解实际,注重实际,而叶天闻这样的理论家却只有空想。空想中的东西当然是完美无缺的。当然,最看不起知识分子的也是知识分子。同行是冤家,叶天闻除了没资金生产,骨子里也有点看不起他俩的研究成果,觉得他们也不会研究出什么好东西。而李厂长就不同。李厂长肯定知道技术的巨大作用,也肯定尊重大学的教师。马长有想恭维几句,但立即意识到不能。如果以后合作,就不能表现出太急迫太轻贱。李厂长再次观察品尝籽瓜汁后,问如果能合作生产,打算怎么合作。
高歌说,如果合作,我们也只能以技术合作。
李厂长说,当然也只能以技术合作,我是说技术怎么合作。按我的想法,你们只出技术,我们负责生产经营。盈利了,盈利部分我们二八开,你们分两成,我们分八成。如果亏损了,亏损全部由我们来处理,你们不承担任何责任。你们考虑一下,看这个方案能不能接受。
高歌看眼马长有,都觉得可以讨价还价。高歌说,我们这个研究一方面是投入大不容易,另一方面科技含量也不低,我觉得二八开有点低,三七开差不多,也比较合理。
李厂长说,我虽然是个商人,但我觉得真诚最为可贵,也最有效果,因为都是聪明人,谁心里面怎么想,想什么,彼此都一清二楚。如果把明白装在肚里却用小聪明小阴谋对付对方,那么对方同样可以还以小聪明小阴谋。以阴谋对阴谋,其结果自然是一个阴谋,受害的就是双方。另一方面,如果把对方看成傻瓜想用小聪明哄骗对方,那才是天下最大的傻瓜。我经商这么多年,要说最大的经验是什么,最重要的东西是什么,那就是诚信。我以诚信待人,别人自然就会还我以诚信。诚信加诚信,那就是愉快,那就是成功。咱们如果合作,我也不想瞒你,根据现实的情况,如果能生产,能生产成功,利润也不会太大。利润不大,而我们投入的设备和人力又很大,你们想想,如果利润被你们拿去三成,剩下的那一点点,对我们这么大一个企业来说,就没有多大的意思,对我们也不算公平。所以我说的二八开,是充分考虑了的,也是最真诚的,而且也是最大地照顾了你们的利益的。
李厂长的态度是真诚的,眼神也是真诚的,口才也是不错的,马长有和高歌不由得有点佩服,同时也觉得很有道理。利润能分两成也不错了,毕竟都要由人家去生产,去经营。自己空享技术成果,有两成也可以了。李厂长说得对,不应该把明白放在肚里和人家玩小聪明玩阴谋。人家一个商人能如此诚信,咱大学教师还斤斤计较什么。马长有看眼高歌,说,今天我们算是遇上了真正的企业家,既然你讲诚信,我们也很高兴,那就按你说的,二八就二八。
李厂长点头后,又说能不能生产,怎么生产,还得回去论证一下,研究一下。马长有的心又提了起来,但他觉得这也是必要的。临走时,李厂长邀请马长有和高歌到厂里看一看。李厂长说,你们看看我们的生产设备,给我们参谋一下,看哪些设备还能用,哪些改造一下就行,哪些还得重新购买,我们心里也有个底,能不能生产,大家心里也有个数。
去了饮料厂,才知道工厂规模不小,生产经营的品种也很多,不仅有各种饮料,也加工牛奶等乳产品。参观完生产线,马长有觉得籽瓜汁饮料和别的饮料生产流程也差不多,只是温度要求和添加剂不同而已,而且他研究的工艺,就是参照现有的饮料生产工艺研究的。至于设备改造,厂里的技术员完全可以解决,而且他们更懂得生产工艺和加工设备,说不定能改造出更合理更简单的工艺流程。虽然他和高歌也提了一些建议,但两人一致认为,基本不用增添什么设备,完全可以生产出合格的籽瓜饮料。
要走时,李厂长提出一起吃顿饭。这当然也是应该的。虽然吃饭不是工作会谈,但话题始终还是围绕合作生产。因为大家有许多话要说,虽然下午五点过点就开始吃饭,吃完,还是到了晚上九点。
和李厂长一行告别后,马长有和高歌并肩来到大街上。高歌显得有点兴奋,也感觉今天的天气特别的好,不仅不冷不热,还难得地看到了星星和月亮。高歌说,我感觉我已经很久没看到过月亮了。马长有也有这种感觉,因为在这样的大城市,整日尘烟缭绕,能看到这样清楚的月亮,也实属难得。高歌真有点不想回去。高歌说,忙了这么多天了,总算能松口气了。我很高兴,想走一走,你陪我一起到三湖公园走一走怎么样。
三湖公园以三个小湖而得名。公园也不是特别讲究,在湖的四周种些树,再修砌一些小路,便成了一处很幽静的公园。在这个时候,到公园里的不是情人就是恋人。马长有感到有点为难。那天在宾馆,虽然没解开她的衣扣,但还是害得他至今仍心猿意马胡思乱想,如果再去逛一回公园,非得一场相思病不可。但高歌并不等待他的答复,说完便转身向公园方向走。马长有也只好转身跟上。
他知道他和她不可能有什么,她也不可能看得上他。但她对他确实不错,他也止不住时时有点非分的胡想,这些胡想不仅打破了他内心的平静,也害得他不能安心学习工作。今天又要他陪她去那种地方。这姑娘,简直让人猜不透。
马长有再次和高歌并肩走时,高歌说,你也该休息休息了,利大折本,身体是自己的,就应该有个长远打算,不能像租赁经营,可以竭泽而渔。身体是老本,老本没了,有多少理想,都是空想。
也许是她看出了他的犹豫。他知道,陪她走走也没什么,他的内心也是想陪她的。但当并肩走在公园的林荫小道上,马长有的心又禁不住一下骚动起来。杜小春再没催他离婚,为什么,他不能够做出判断,但她既然爱上了别人,他就决不勉强她,更不会去求她回心转意,尽管他心里仍然爱着她,而且依赖的惯性也让他时时觉得离不开她,时时止不住还要想她。但这种事毕竟不能一相情愿。至于今后怎么办,那就由杜小春去决定吧。偷眼看高歌,高歌好像也在思考,也在思考着默默地行走,一点也看不出成功后的喜悦。高歌却突然问他为什么不开心。他一下难以回答。高歌问他在想什么。马长有不想说实话。他和杜小春的事,他不知该怎么说,说他想念她不合适,说他憎恨她也不好。马长有只好说,我在细想,这个李厂长确实精明厉害,看起来很诚恳很讲诚信,其实你细想,里面却充满了智慧和策略,甚至是计谋和狡猾。正因为如此,咱们才舒舒服服让步了,轻轻松松就范了,一切都是按人家的设想进行。你想想,这样的人有多厉害,有多精明。
细想,也确实是。也许人家那才叫谈判的艺术,那才叫老奸巨猾。高歌说,和这样精明的人合作,也不是什么坏事。他有这样的精明,肯定能把工厂搞好。工厂搞好了,我们也就赚钱了。
马长有虽然点头称是,但心里却感到不安。不知为什么,他本能地害怕太精明的人,更怕精明却表现出一副老实的人。和这样的人打交道,你就别想占什么便宜,能不吃大亏就不错了。合作的路还没开始,以后还有多少问题,能不能真正把赚到的钱给你,他无法预料。但有一点是必要的,那就是提高警惕,不要被花言巧语和表面现象所迷惑,遇事多想想,遇事不要轻易让步。有了这些,也不至于吃什么大亏。
两人再一次陷入了沉默。沉默让两人的脚步声也格外地清晰。马长有突然又感到有点不安。在这样的时候这样的地点和这样的女子这样并肩散步,怎么说都不是一件普通的事情。她也是成年成熟的女人,也有过谈情说爱的经历,她不会不明白和一个成年男人这样散步意味着什么。难道她对他有点意思?他不敢这样去想,因为她有男朋友。那么她想搞点婚外情?想在婚外寻找一点刺激?更不可能,因为她连婚都没结。马长有觉得还是试探清楚的好,不然这样云里雾里的,害得他心神不定不说,也可能会闹出笑话,也可能会失去机会让他遗憾终身。马长有斟酌半天,说,你和何宏伟恋爱的时间也不短了,打算什么时候结婚。
高歌叹口气,说,他已经考上了中科院的博士,前天就去面试去了。这一走,很可能就是肉包子打狗。也许我这人命中就没有男人,只能听天由命吧。
马长有还是第一次听到高歌和男朋友要断关系,而且原来关系就很一般。他原以为他们很亲爱呢。难道她真的有嫁他的意思?这可让马长有没有一点心理准备。但仅仅是本能,却让他一下浑身都有点兴奋和激动。他想问她更多,他想知道凭什么就说男朋友会抛弃她。但高歌却突然问他杜小春怎么样了。马长有说,我也再没回过家,我们也再没见过面。
难道杜小春烫伤的事你还不知道?高歌吃惊地问。马长有却更加吃惊,立即惊慌地问怎么烫伤了,什么时候烫伤的,要紧不要紧。
竟然一点都不知道。看来他们确实是再没一点联系了。但看马长有着急的样子,感觉马长有仍然爱着杜小春。杜小春烫伤后,她也再没见过,更没敢去看她,而且她时时觉得有点愧疚。有天她问胡增泉杜小春伤得怎么样,胡增泉说没大事,最多脖子上留点疤,不会毁容。估计现在已经出... -->>
叶天闻尝一尝味道,再看看颜色,说,我还是觉得不理想,我觉得饮料最关键的不外乎就是个色香味,论颜色,这籽瓜饮料的颜色发暗,感觉就像洗锅水;论味道,又淡淡的没什么味道。没有特色,没有特点,人家谁肯花钱买你的饮料。
籽瓜汁经过短暂高温然后加入几种还原剂,既做到了杀菌保鲜,又基本保持了籽瓜原有的味道。实验成功后,马长有和高歌高兴得拥抱欢呼了半天,然后就急忙给叶天闻打电话报喜。没想到叶天闻竟然是这样的评价,语言不仅不带半点亲切感谢,还好像是做错了什么,冷冰冰地让人寒心。多少天没日没夜地苦干,难道换来的就是批评?不错,籽瓜原汁饮料颜色是有点暗,味道也有点淡,但籽瓜本来就是这个颜色这个味道,如果变了颜色变了味道,那还能叫籽瓜原汁?秀才遇到兵,有理说不清,内行遇到外行,同样也难说得清楚。马长有刚要解释,高歌却脸红脖子粗地顶撞说,你可能没吃过籽瓜,如果不是为了保持原汁原味,事情就简单得多了,根本不用你去研究,直接高温消毒,然后大量加入味素色素,想要什么味道就勾兑什么味道,想要什么颜色就调成什么颜色。如果是这样,谁又认为你这是籽瓜饮料?
叶天闻说,问题是不管什么饮料,那也得能卖得出去。我是经理,我首先考虑的是盈利,如果不能盈利,即使是神水饮料,我也不能赔钱去生产。
马长有觉得应该做一点详细的解释。他告诉叶天闻,籽瓜汁里含有十几种对人体有益的成分,而且低糖,还有养胃暖胃的作用,特别是对胃溃疡病人,饮用后效果相当的好。正因为有这些作用,而且多少年来老百姓已经认识到了这些作用,籽瓜才能被人们广泛地接受,生产饮料才有它的经济价值。如果像你说的改变颜色改变口味,消费者一看,就知道不是地道的籽瓜汁,人家反而不会去买它。
叶天闻仍然接连摇头。他说,你们是研究这个的,才知道这东西有那么多的好处,普通的消费者知道不知道,籽瓜汁的知名度有没有那么大,尤其是你说的那些作用和疗效,是不是很显著,人们一吃就能感受得到,这些都是个问题。如果人们饮用了不能立即感受到好处,那人家怎么相信你的东西有那样的好处。我自信不是孤陋寡闻的人,连我都不知道籽瓜有这么多的好处,普通消费者怎么能够知道籽瓜的好处。靠宣传吗?现在的虚假广告太多,尤其是保健饮料,什么功效都有,什么病痛都治,谎言多了,谁能够辨得出真伪,谁又能相信你的就是真的。
马长有反驳说,籽瓜在我国种植很普遍,也是一个大众化的食用瓜果,在长期的食用中,老百姓早就知道籽瓜有解渴养胃的作用,根本用不着去宣传。
叶天闻笑着摇头,表示不大相信。然后说,我觉得危险,如果是西瓜汁,你能保持原汁原味,我肯定会二话不说,肯定会一炮打响。但这看着黑乎乎脏兮兮的籽瓜汁,我首先就不会花钱买了喝。我说你们为什么不研究西瓜饮料却去研究籽瓜,研究出西瓜饮料不是更好更能赚钱吗?
真的是遇上了外行。马长有真不想解释,但又觉得还是解释一下好。马长有只好说,西瓜含糖量高,容易腐烂变质。籽瓜含糖低,而且还有一种油质的成分,所以不容易变质。就连农民都知道,籽瓜可以一直贮藏到冬天,而西瓜却不能。因此,籽瓜汁保鲜就容易一些,而西瓜汁就很难。
叶天闻不住地点头。等马长有说完,叶天闻说,我们研究经济的,最重要的就是具体问题具体对待,灵活应用一切知识。我觉得你们搞自然科学的也应该如此。你看这样好不好,你们再研究一下,看能不能让颜色稍微好看一些,比如淡黄色。再让味道稍微好喝一点,比如有点香味。打开饮料市场要靠小孩,不香不甜,肯定打不开市场。如果靠大量的宣传营销,目前经费也不能承受,公司也没有这一笔钱。
马长有和高歌都听出,要付诸生产,根本不可能,而叶天闻的官腔,也让人受不了。叶天闻走后,高歌提出再和宋校长或者胡增泉说说。马长有觉得说也不会有什么效果,因为不管和谁说,最后还得落实到叶天闻的头上。另一方面,现在的问题还不完全是叶天闻不想生产,而是没有生产的资金。公司的具体事务他这个副总虽然插不进去手,但一些情况他还是知道的。脱水菜加工转山野菜加工已经贷了不少款,如果再上籽瓜汁,肯定再贷不到钱。叶天闻的心思他也清楚,如果籽瓜汁饮料的优点特别明显,生产出来消费者就能争着购买,这样他才会生产。世上哪有这样好的东西,按人的理想去生长,大自然也生长不出这样的东西。
高歌也同意马长有的分析。即使再做一些改进,也不可能实现生产。但辛辛苦苦研究出的东西就这么胎死腹中,当然谁也不能甘心。高歌提出干脆找别的厂家合作。高歌说,我有一个同学在饮料厂当技术员,据说他们正在生产蔬菜饮料,让他和他们领导商量一下,看他们有没有兴趣。
和外面合作当然是一个出路,但这个研究已经纳入公司生产研究,而且这个研究本身就是科技厅一个研究项目的一部分,而且研究资金也是研究项目基金。如果和外面合作,就有个知识产权归属问题。高歌说,这倒不怕,是它公司自己不能转化成生产,至于科技厅,更好对付更没人管。如果有人追究,我们可以重新再研究一种饮料,把这个研究成果算做我们自己的自留地。用自留地的产品和人家合作交换,当然不存在知识产权问题。
也只能这样了。如果不这样,根本不可能转化成生产成果。只要能生产能赚钱,产权问题倒好说,大不了也是个赚到的钱归谁和怎么分成的问题。分钱的事,毕竟是一个好解决的事,也是一个愉快的事。
高歌当即给同学打电话,而同学听后,兴趣反比高歌更大。他当即答应去找厂长。时间不长,同学就又打来电话,说厂长要来看看,而且一会儿就能赶到。
厂长姓李,四十多岁,长得白白净净,感觉倒像个教授。李厂长看后品尝后,却问生产工艺是否复杂,成本估计大概得多少。这些账马长有当然算过,控制成本也是研究的主要内容。简要说清生产工艺和成本后,马长有又补充说,如果觉得工艺复杂,还可以研究改进,如果觉得成本还不理想,也可以再研究,这些都不是很难的问题,包括饮料的颜色味道,也可以加以改进。
李厂长倒认为工艺不复杂,成本也不高,至于饮料的颜色味道,他认为原汁原味最好,如果改变了,人们一眼就看出不是真货。假的东西到处都是,人造的东西也没有天然的更有价值。李厂长说,我要的就是天然的东西,越天然越好。
马长有和高歌高兴得对视一眼,觉得这才遇上了真正的行家,遇上了真正了解市场的企业家。而且企业家和理论家就是不一样。企业家了解实际,注重实际,而叶天闻这样的理论家却只有空想。空想中的东西当然是完美无缺的。当然,最看不起知识分子的也是知识分子。同行是冤家,叶天闻除了没资金生产,骨子里也有点看不起他俩的研究成果,觉得他们也不会研究出什么好东西。而李厂长就不同。李厂长肯定知道技术的巨大作用,也肯定尊重大学的教师。马长有想恭维几句,但立即意识到不能。如果以后合作,就不能表现出太急迫太轻贱。李厂长再次观察品尝籽瓜汁后,问如果能合作生产,打算怎么合作。
高歌说,如果合作,我们也只能以技术合作。
李厂长说,当然也只能以技术合作,我是说技术怎么合作。按我的想法,你们只出技术,我们负责生产经营。盈利了,盈利部分我们二八开,你们分两成,我们分八成。如果亏损了,亏损全部由我们来处理,你们不承担任何责任。你们考虑一下,看这个方案能不能接受。
高歌看眼马长有,都觉得可以讨价还价。高歌说,我们这个研究一方面是投入大不容易,另一方面科技含量也不低,我觉得二八开有点低,三七开差不多,也比较合理。
李厂长说,我虽然是个商人,但我觉得真诚最为可贵,也最有效果,因为都是聪明人,谁心里面怎么想,想什么,彼此都一清二楚。如果把明白装在肚里却用小聪明小阴谋对付对方,那么对方同样可以还以小聪明小阴谋。以阴谋对阴谋,其结果自然是一个阴谋,受害的就是双方。另一方面,如果把对方看成傻瓜想用小聪明哄骗对方,那才是天下最大的傻瓜。我经商这么多年,要说最大的经验是什么,最重要的东西是什么,那就是诚信。我以诚信待人,别人自然就会还我以诚信。诚信加诚信,那就是愉快,那就是成功。咱们如果合作,我也不想瞒你,根据现实的情况,如果能生产,能生产成功,利润也不会太大。利润不大,而我们投入的设备和人力又很大,你们想想,如果利润被你们拿去三成,剩下的那一点点,对我们这么大一个企业来说,就没有多大的意思,对我们也不算公平。所以我说的二八开,是充分考虑了的,也是最真诚的,而且也是最大地照顾了你们的利益的。
李厂长的态度是真诚的,眼神也是真诚的,口才也是不错的,马长有和高歌不由得有点佩服,同时也觉得很有道理。利润能分两成也不错了,毕竟都要由人家去生产,去经营。自己空享技术成果,有两成也可以了。李厂长说得对,不应该把明白放在肚里和人家玩小聪明玩阴谋。人家一个商人能如此诚信,咱大学教师还斤斤计较什么。马长有看眼高歌,说,今天我们算是遇上了真正的企业家,既然你讲诚信,我们也很高兴,那就按你说的,二八就二八。
李厂长点头后,又说能不能生产,怎么生产,还得回去论证一下,研究一下。马长有的心又提了起来,但他觉得这也是必要的。临走时,李厂长邀请马长有和高歌到厂里看一看。李厂长说,你们看看我们的生产设备,给我们参谋一下,看哪些设备还能用,哪些改造一下就行,哪些还得重新购买,我们心里也有个底,能不能生产,大家心里也有个数。
去了饮料厂,才知道工厂规模不小,生产经营的品种也很多,不仅有各种饮料,也加工牛奶等乳产品。参观完生产线,马长有觉得籽瓜汁饮料和别的饮料生产流程也差不多,只是温度要求和添加剂不同而已,而且他研究的工艺,就是参照现有的饮料生产工艺研究的。至于设备改造,厂里的技术员完全可以解决,而且他们更懂得生产工艺和加工设备,说不定能改造出更合理更简单的工艺流程。虽然他和高歌也提了一些建议,但两人一致认为,基本不用增添什么设备,完全可以生产出合格的籽瓜饮料。
要走时,李厂长提出一起吃顿饭。这当然也是应该的。虽然吃饭不是工作会谈,但话题始终还是围绕合作生产。因为大家有许多话要说,虽然下午五点过点就开始吃饭,吃完,还是到了晚上九点。
和李厂长一行告别后,马长有和高歌并肩来到大街上。高歌显得有点兴奋,也感觉今天的天气特别的好,不仅不冷不热,还难得地看到了星星和月亮。高歌说,我感觉我已经很久没看到过月亮了。马长有也有这种感觉,因为在这样的大城市,整日尘烟缭绕,能看到这样清楚的月亮,也实属难得。高歌真有点不想回去。高歌说,忙了这么多天了,总算能松口气了。我很高兴,想走一走,你陪我一起到三湖公园走一走怎么样。
三湖公园以三个小湖而得名。公园也不是特别讲究,在湖的四周种些树,再修砌一些小路,便成了一处很幽静的公园。在这个时候,到公园里的不是情人就是恋人。马长有感到有点为难。那天在宾馆,虽然没解开她的衣扣,但还是害得他至今仍心猿意马胡思乱想,如果再去逛一回公园,非得一场相思病不可。但高歌并不等待他的答复,说完便转身向公园方向走。马长有也只好转身跟上。
他知道他和她不可能有什么,她也不可能看得上他。但她对他确实不错,他也止不住时时有点非分的胡想,这些胡想不仅打破了他内心的平静,也害得他不能安心学习工作。今天又要他陪她去那种地方。这姑娘,简直让人猜不透。
马长有再次和高歌并肩走时,高歌说,你也该休息休息了,利大折本,身体是自己的,就应该有个长远打算,不能像租赁经营,可以竭泽而渔。身体是老本,老本没了,有多少理想,都是空想。
也许是她看出了他的犹豫。他知道,陪她走走也没什么,他的内心也是想陪她的。但当并肩走在公园的林荫小道上,马长有的心又禁不住一下骚动起来。杜小春再没催他离婚,为什么,他不能够做出判断,但她既然爱上了别人,他就决不勉强她,更不会去求她回心转意,尽管他心里仍然爱着她,而且依赖的惯性也让他时时觉得离不开她,时时止不住还要想她。但这种事毕竟不能一相情愿。至于今后怎么办,那就由杜小春去决定吧。偷眼看高歌,高歌好像也在思考,也在思考着默默地行走,一点也看不出成功后的喜悦。高歌却突然问他为什么不开心。他一下难以回答。高歌问他在想什么。马长有不想说实话。他和杜小春的事,他不知该怎么说,说他想念她不合适,说他憎恨她也不好。马长有只好说,我在细想,这个李厂长确实精明厉害,看起来很诚恳很讲诚信,其实你细想,里面却充满了智慧和策略,甚至是计谋和狡猾。正因为如此,咱们才舒舒服服让步了,轻轻松松就范了,一切都是按人家的设想进行。你想想,这样的人有多厉害,有多精明。
细想,也确实是。也许人家那才叫谈判的艺术,那才叫老奸巨猾。高歌说,和这样精明的人合作,也不是什么坏事。他有这样的精明,肯定能把工厂搞好。工厂搞好了,我们也就赚钱了。
马长有虽然点头称是,但心里却感到不安。不知为什么,他本能地害怕太精明的人,更怕精明却表现出一副老实的人。和这样的人打交道,你就别想占什么便宜,能不吃大亏就不错了。合作的路还没开始,以后还有多少问题,能不能真正把赚到的钱给你,他无法预料。但有一点是必要的,那就是提高警惕,不要被花言巧语和表面现象所迷惑,遇事多想想,遇事不要轻易让步。有了这些,也不至于吃什么大亏。
两人再一次陷入了沉默。沉默让两人的脚步声也格外地清晰。马长有突然又感到有点不安。在这样的时候这样的地点和这样的女子这样并肩散步,怎么说都不是一件普通的事情。她也是成年成熟的女人,也有过谈情说爱的经历,她不会不明白和一个成年男人这样散步意味着什么。难道她对他有点意思?他不敢这样去想,因为她有男朋友。那么她想搞点婚外情?想在婚外寻找一点刺激?更不可能,因为她连婚都没结。马长有觉得还是试探清楚的好,不然这样云里雾里的,害得他心神不定不说,也可能会闹出笑话,也可能会失去机会让他遗憾终身。马长有斟酌半天,说,你和何宏伟恋爱的时间也不短了,打算什么时候结婚。
高歌叹口气,说,他已经考上了中科院的博士,前天就去面试去了。这一走,很可能就是肉包子打狗。也许我这人命中就没有男人,只能听天由命吧。
马长有还是第一次听到高歌和男朋友要断关系,而且原来关系就很一般。他原以为他们很亲爱呢。难道她真的有嫁他的意思?这可让马长有没有一点心理准备。但仅仅是本能,却让他一下浑身都有点兴奋和激动。他想问她更多,他想知道凭什么就说男朋友会抛弃她。但高歌却突然问他杜小春怎么样了。马长有说,我也再没回过家,我们也再没见过面。
难道杜小春烫伤的事你还不知道?高歌吃惊地问。马长有却更加吃惊,立即惊慌地问怎么烫伤了,什么时候烫伤的,要紧不要紧。
竟然一点都不知道。看来他们确实是再没一点联系了。但看马长有着急的样子,感觉马长有仍然爱着杜小春。杜小春烫伤后,她也再没见过,更没敢去看她,而且她时时觉得有点愧疚。有天她问胡增泉杜小春伤得怎么样,胡增泉说没大事,最多脖子上留点疤,不会毁容。估计现在已经出... -->>
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