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张修远见工人蠢蠢欲动，就说道：“说一千道一万，你们只要不离开这个厂，你们的生活就与它息息相关。只有它发展了，你们的日子才可能好过。工厂一旦继续这么垮下去，你们的生活就不可能好起来。那么，在工厂最困难的时候就需要你们做出牺牲，做出忍让。当然，如果真的有人拿工厂的钱大吃大喝、贪污挪用，你们可以通过各种方式告诉我们，只要证据确凿，我们一定严肃处理，并给举报者以重奖。
说了这些次要的问题，我现在再简单说一下主要的问题。我想问大家，如果要这个罐头厂扭亏为盈、让大家不但按时足量有工资领，每个月、每个季度和年终有奖金领，最主要的是靠什么啊？”
可惜工人不配合，没有人回答张修远的话，都觉得张修远在忽悠人，口气就如对待无知的孩子似的。张修远也没有真的等他们回答就说道：“订单！不要跟我说工厂纪律，不要跟我说技术先进，也不要跟我说领导廉洁，这些确实是很重要的，但最直接、最重要的是赢得订单。只有别人来买我们的产品，我们才能得到钱。这么浅显的道理就算是三岁孩子也明白。
现在我告诉你们一个好消息，省城的远帆公司拿着真金白银来到我们工厂下订单了。昨天晚上牛书记、王乡长之所以从百忙中赶到这里来，就是希望能和厂家进一步加深双方的沟通，进一步提高我们之间的关系，以争取更多更长久的订单。双方接洽的情况怎么样呢？我告诉你们，还不错。通过我们厂新任领导班子的努力，通过湖东乡乡政府的努力，我们罐头厂和远帆公司已经达成了初步协议，他们将大量采购我们的产品。”
听张修远说到这里，工人们脸上露出了喜色。毕竟他们不是傻子，正如张修远所说的，只要关心这个厂的命运和前途，那么人人都会希望罐头厂能拿到订单，越多越好。
可是，几个厂领导却脸色各异，有的担忧、有的兴奋，也有的对张修远露出一丝鄙视。厂长廖锦文心里就腹诽不已：你这家伙太能忽悠人了，人家远帆公司的人还没有松口买不买呢，你就将海螺吹的呜呜叫，你现在忽悠了他们，万一人家不买了，不签合同了怎么办？你以为你是远帆公司的董事长啊。
呵呵，他说的不错，远帆公司的董事长还真是张修远，众人争相巴结的那个美女萧嫆只不过是奉张修远的命令在行事而已。
张修远接着说道：“听到这个好消息，想必大家都很高兴吧。当然，我也很高兴，我昨晚都差点没有睡着。但是，我要告诉大家的是双方还有很多细节问题需要谈判，就如踢足球，还差临门一脚才能奠定胜局。现在远帆公司非常关心我们的产品质量、关心供货渠道的稳定性、关心我们的产品价格、关心我们工厂的服务态度等等。人家心里还没有多少底呢，第一次合作的他们还在小心翼翼，希望不要被我们工厂忽悠了，害怕被我们工厂给骗了，影响了他们发财。你们说，我们会骗他们吗？我们能不提供合格产品吗？”
工人们参次不齐地回答说什么罐头厂一直信誉好、罐头厂的质量一直很好、罐头厂只被别人骗过从来没有骗过别人等等。
张修远说道：“远帆公司知道我们罐头厂一直是诚信，这也是他们派人来这里的原因。但是远帆公司和世界上所有企业一样，都是要赚钱的，都想赚的钱越多越好。今天你们在这里大闹，可是帮了他们大忙啊。让他们知道了我们罐头厂的干部职工原来是不团结，我们罐头厂还是有矛盾可以利用的，他们看到了这一幕，在接下来的谈判中，我们罐头厂肯定更艰难，他们会说我们的干部职工不团结，从而怀疑我们的产品质量能不能长期保证，更会怀疑我们的持续供货能力，对我们服务质量心里完全无底。
你们说，如果你们是远帆公司的老总，你们会不会趁机要挟啊，趁机要我们减价，趁机提高谈判筹码啊？我想商人都是逐利的，这么好的机会他们肯定不会放过。呵呵，他们现在肯定躲在被子里面狂笑呢，很高兴你们送了他们一份大礼。”
几个工人面面相觑，感觉张修远脸上的笑全是讽刺... -->>
张修远见工人蠢蠢欲动，就说道：“说一千道一万，你们只要不离开这个厂，你们的生活就与它息息相关。只有它发展了，你们的日子才可能好过。工厂一旦继续这么垮下去，你们的生活就不可能好起来。那么，在工厂最困难的时候就需要你们做出牺牲，做出忍让。当然，如果真的有人拿工厂的钱大吃大喝、贪污挪用，你们可以通过各种方式告诉我们，只要证据确凿，我们一定严肃处理，并给举报者以重奖。
说了这些次要的问题，我现在再简单说一下主要的问题。我想问大家，如果要这个罐头厂扭亏为盈、让大家不但按时足量有工资领，每个月、每个季度和年终有奖金领，最主要的是靠什么啊？”
可惜工人不配合，没有人回答张修远的话，都觉得张修远在忽悠人，口气就如对待无知的孩子似的。张修远也没有真的等他们回答就说道：“订单！不要跟我说工厂纪律，不要跟我说技术先进，也不要跟我说领导廉洁，这些确实是很重要的，但最直接、最重要的是赢得订单。只有别人来买我们的产品，我们才能得到钱。这么浅显的道理就算是三岁孩子也明白。
现在我告诉你们一个好消息，省城的远帆公司拿着真金白银来到我们工厂下订单了。昨天晚上牛书记、王乡长之所以从百忙中赶到这里来，就是希望能和厂家进一步加深双方的沟通，进一步提高我们之间的关系，以争取更多更长久的订单。双方接洽的情况怎么样呢？我告诉你们，还不错。通过我们厂新任领导班子的努力，通过湖东乡乡政府的努力，我们罐头厂和远帆公司已经达成了初步协议，他们将大量采购我们的产品。”
听张修远说到这里，工人们脸上露出了喜色。毕竟他们不是傻子，正如张修远所说的，只要关心这个厂的命运和前途，那么人人都会希望罐头厂能拿到订单，越多越好。
可是，几个厂领导却脸色各异，有的担忧、有的兴奋，也有的对张修远露出一丝鄙视。厂长廖锦文心里就腹诽不已：你这家伙太能忽悠人了，人家远帆公司的人还没有松口买不买呢，你就将海螺吹的呜呜叫，你现在忽悠了他们，万一人家不买了，不签合同了怎么办？你以为你是远帆公司的董事长啊。
呵呵，他说的不错，远帆公司的董事长还真是张修远，众人争相巴结的那个美女萧嫆只不过是奉张修远的命令在行事而已。
张修远接着说道：“听到这个好消息，想必大家都很高兴吧。当然，我也很高兴，我昨晚都差点没有睡着。但是，我要告诉大家的是双方还有很多细节问题需要谈判，就如踢足球，还差临门一脚才能奠定胜局。现在远帆公司非常关心我们的产品质量、关心供货渠道的稳定性、关心我们的产品价格、关心我们工厂的服务态度等等。人家心里还没有多少底呢，第一次合作的他们还在小心翼翼，希望不要被我们工厂忽悠了，害怕被我们工厂给骗了，影响了他们发财。你们说，我们会骗他们吗？我们能不提供合格产品吗？”
工人们参次不齐地回答说什么罐头厂一直信誉好、罐头厂的质量一直很好、罐头厂只被别人骗过从来没有骗过别人等等。
张修远说道：“远帆公司知道我们罐头厂一直是诚信，这也是他们派人来这里的原因。但是远帆公司和世界上所有企业一样，都是要赚钱的，都想赚的钱越多越好。今天你们在这里大闹，可是帮了他们大忙啊。让他们知道了我们罐头厂的干部职工原来是不团结，我们罐头厂还是有矛盾可以利用的，他们看到了这一幕，在接下来的谈判中，我们罐头厂肯定更艰难，他们会说我们的干部职工不团结，从而怀疑我们的产品质量能不能长期保证，更会怀疑我们的持续供货能力，对我们服务质量心里完全无底。
你们说，如果你们是远帆公司的老总，你们会不会趁机要挟啊，趁机要我们减价，趁机提高谈判筹码啊？我想商人都是逐利的，这么好的机会他们肯定不会放过。呵呵，他们现在肯定躲在被子里面狂笑呢，很高兴你们送了他们一份大礼。”
几个工人面面相觑，感觉张修远脸上的笑全是讽刺... -->>
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