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    张修远见工人蠢蠢欲动,就说道:“说一千道一万,你们只要不离开这个厂,你们的生活就与它息息相关。只有它发展了,你们的日子才可能好过。工厂一旦继续这么垮下去,你们的生活就不可能好起来。那么,在工厂最困难的时候就需要你们做出牺牲,做出忍让。当然,如果真的有人拿工厂的钱大吃大喝、贪污挪用,你们可以通过各种方式告诉我们,只要证据确凿,我们一定严肃处理,并给举报者以重奖。

    说了这些次要的问题,我现在再简单说一下主要的问题。我想问大家,如果要这个罐头厂扭亏为盈、让大家不但按时足量有工资领,每个月、每个季度和年终有奖金领,最主要的是靠什么啊?”

    可惜工人不配合,没有人回答张修远的话,都觉得张修远在忽悠人,口气就如对待无知的孩子似的。张修远也没有真的等他们回答就说道:“订单!不要跟我说工厂纪律,不要跟我说技术先进,也不要跟我说领导廉洁,这些确实是很重要的,但最直接、最重要的是赢得订单。只有别人来买我们的产品,我们才能得到钱。这么浅显的道理就算是三岁孩子也明白。

    现在我告诉你们一个好消息,省城的远帆公司拿着真金白银来到我们工厂下订单了。昨天晚上牛书记、王乡长之所以从百忙中赶到这里来,就是希望能和厂家进一步加深双方的沟通,进一步提高我们之间的关系,以争取更多更长久的订单。双方接洽的情况怎么样呢?我告诉你们,还不错。通过我们厂新任领导班子的努力,通过湖东乡乡政府的努力,我们罐头厂和远帆公司已经达成了初步协议,他们将大量采购我们的产品。”

    听张修远说到这里,工人们脸上露出了喜色。毕竟他们不是傻子,正如张修远所说的,只要关心这个厂的命运和前途,那么人人都会希望罐头厂能拿到订单,越多越好。

    可是,几个厂领导却脸色各异,有的担忧、有的兴奋,也有的对张修远露出一丝鄙视。厂长廖锦文心里就腹诽不已:你这家伙太能忽悠人了,人家远帆公司的人还没有松口买不买呢,你就将海螺吹的呜呜叫,你现在忽悠了他们,万一人家不买了,不签合同了怎么办?你以为你是远帆公司的董事长啊。

    呵呵,他说的不错,远帆公司的董事长还真是张修远,众人争相巴结的那个美女萧嫆只不过是奉张修远的命令在行事而已。

    张修远接着说道:“听到这个好消息,想必大家都很高兴吧。当然,我也很高兴,我昨晚都差点没有睡着。但是,我要告诉大家的是双方还有很多细节问题需要谈判,就如踢足球,还差临门一脚才能奠定胜局。现在远帆公司非常关心我们的产品质量、关心供货渠道的稳定性、关心我们的产品价格、关心我们工厂的服务态度等等。人家心里还没有多少底呢,第一次合作的他们还在小心翼翼,希望不要被我们工厂忽悠了,害怕被我们工厂给骗了,影响了他们发财。你们说,我们会骗他们吗?我们能不提供合格产品吗?”

    工人们参次不齐地回答说什么罐头厂一直信誉好、罐头厂的质量一直很好、罐头厂只被别人骗过从来没有骗过别人等等。

    张修远说道:“远帆公司知道我们罐头厂一直是诚信,这也是他们派人来这里的原因。但是远帆公司和世界上所有企业一样,都是要赚钱的,都想赚的钱越多越好。今天你们在这里大闹,可是帮了他们大忙啊。让他们知道了我们罐头厂的干部职工原来是不团结,我们罐头厂还是有矛盾可以利用的,他们看到了这一幕,在接下来的谈判中,我们罐头厂肯定更艰难,他们会说我们的干部职工不团结,从而怀疑我们的产品质量能不能长期保证,更会怀疑我们的持续供货能力,对我们服务质量心里完全无底。

    你们说,如果你们是远帆公司的老总,你们会不会趁机要挟啊,趁机要我们减价,趁机提高谈判筹码啊?我想商人都是逐利的,这么好的机会他们肯定不会放过。呵呵,他们现在肯定躲在被子里面狂笑呢,很高兴你们送了他们一份大礼。”

    几个工人面面相觑,感觉张修远脸上的笑全是讽刺... -->>

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