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张城脑子快速闪过了很多念头,想着到底是怎么样,对方就让自己入了套,在这一场谈判合作中走到了现在的第一步。
不管张城承认不承认,事儿进行到了这一步,他已经落入了下风。或许从一开始,恐怕对方在这一场生意的较量中就已经掌握了主动权,自己只是被动的接受,最终到了现在,自己根本无法拒绝对方的合作。
或许从对方知道自己准备承建骏业商务大厦这个项目开始,对方就已经在这一场无形的较量中掌握了主动权。对方对自己底细了解得清清楚楚,而自己自始至终,恐怕也没想到杜冰和他的公司。
在这样的前提下,对方多路布局,多处出击,恐怕早已经把这个项目的商砼供货主动权拿在了手里。纵然自己是总包方,也根本挣脱不了对方这多手布局。
先不提其他,只是合作的意愿上,对方就已经攻破了自己的心防。到了这一刻,张城确实没办法拒绝对方伸出来的橄榄枝。尽管这种被人掌握先机,掌握手间的感觉很不好,可张城确实发现自己没有拒绝对方的理由。
他看着对方望着自己,还是露出了笑容。张城的脑子电光火石闪过了很多事,拿起酒杯,斟酌了一会,最终笑着道:“老哥都这样说了,商砼供货,我要是不给老哥来做,都对不起老哥这番心思了。”
杜冰哈哈一笑,和张城再次碰杯,笑呵呵道:“老哥是真心诚意想要和张老弟合作的,希望以后多多关照。”
“相互关照。”张城喝了一口酒,放下酒杯之后,却不紧不慢道:“骏业商务大厦这项目,商砼给老哥来做,我这边确实没什么问题。只是有个事儿,得和老哥说清楚。”
对方既然早已经布局,张城无法拒绝对方的合作,但他也不想让这种合作就那么容易被对方掌握。想要合作,没关系,杜冰掌握了先手,但他可不能让他做得那么轻松。
杜冰笑呵呵道:“你说。”
张城半开玩笑半认真,“价格我这边,按市场来走就行,就是付款条件嘛,我这边可能需要老哥支持了。”
杜冰看着张城的神色,不动神色道:“没事儿,能支持的,我肯定支持。”
张城看了一眼对方,笑呵呵道:“这个项目,恐怕得垫资一些。老哥公司这边要做,得在这方面支持一下。”
杜冰还是不动神色,很冷静问道:“老弟你就直接说,要怎么样支持吧。”
张城给对方发了一支烟,自己也点上,吐了一口烟圈才缓缓道:“前期垫资一百万,后面月结百分之八十,封顶之后三个月内结算到总砼款百分之九十,剩下百分之十,工程主体验收三个月之后一次性付清。”
骏业商务大厦算下来用砼材料,连上基础和地下室,也不过两万多方。按目前市场单价计算,用砼款也就五六百万左右。张城提出的这条件,还真有些苛刻。
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张城脑子快速闪过了很多念头,想着到底是怎么样,对方就让自己入了套,在这一场谈判合作中走到了现在的第一步。
不管张城承认不承认,事儿进行到了这一步,他已经落入了下风。或许从一开始,恐怕对方在这一场生意的较量中就已经掌握了主动权,自己只是被动的接受,最终到了现在,自己根本无法拒绝对方的合作。
或许从对方知道自己准备承建骏业商务大厦这个项目开始,对方就已经在这一场无形的较量中掌握了主动权。对方对自己底细了解得清清楚楚,而自己自始至终,恐怕也没想到杜冰和他的公司。
在这样的前提下,对方多路布局,多处出击,恐怕早已经把这个项目的商砼供货主动权拿在了手里。纵然自己是总包方,也根本挣脱不了对方这多手布局。
先不提其他,只是合作的意愿上,对方就已经攻破了自己的心防。到了这一刻,张城确实没办法拒绝对方伸出来的橄榄枝。尽管这种被人掌握先机,掌握手间的感觉很不好,可张城确实发现自己没有拒绝对方的理由。
他看着对方望着自己,还是露出了笑容。张城的脑子电光火石闪过了很多事,拿起酒杯,斟酌了一会,最终笑着道:“老哥都这样说了,商砼供货,我要是不给老哥来做,都对不起老哥这番心思了。”
杜冰哈哈一笑,和张城再次碰杯,笑呵呵道:“老哥是真心诚意想要和张老弟合作的,希望以后多多关照。”
“相互关照。”张城喝了一口酒,放下酒杯之后,却不紧不慢道:“骏业商务大厦这项目,商砼给老哥来做,我这边确实没什么问题。只是有个事儿,得和老哥说清楚。”
对方既然早已经布局,张城无法拒绝对方的合作,但他也不想让这种合作就那么容易被对方掌握。想要合作,没关系,杜冰掌握了先手,但他可不能让他做得那么轻松。
杜冰笑呵呵道:“你说。”
张城半开玩笑半认真,“价格我这边,按市场来走就行,就是付款条件嘛,我这边可能需要老哥支持了。”
杜冰看着张城的神色,不动神色道:“没事儿,能支持的,我肯定支持。”
张城看了一眼对方,笑呵呵道:“这个项目,恐怕得垫资一些。老哥公司这边要做,得在这方面支持一下。”
杜冰还是不动神色,很冷静问道:“老弟你就直接说,要怎么样支持吧。”
张城给对方发了一支烟,自己也点上,吐了一口烟圈才缓缓道:“前期垫资一百万,后面月结百分之八十,封顶之后三个月内结算到总砼款百分之九十,剩下百分之十,工程主体验收三个月之后一次性付清。”
骏业商务大厦算下来用砼材料,连上基础和地下室,也不过两万多方。按目前市场单价计算,用砼款也就五六百万左右。张城提出的这条件,还真有些苛刻。
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