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    “二十四万元?这个价格很有竞争力!一鸣公司如果愿意,可以放一台在我们公司,我们来帮一鸣公司打开齐鲁省的市场!”

    王老板很谨慎。即使已经动心了,他还是不敢自己掏钱铺货,买一台样机回去。

    陆老板在不停的眨巴着眼睛,伸出舌头绕过龅牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板还价,看看能不能争取到最大的利润返点。

    听完吴燕的报价,郝老板再次扶了一下眼睛框,盯着许振鸣问话:“许总,10%的返点太少了,15%怎么样?如果行,我们今天就可以订合同!”

    看着郝老板那迫不及待的模样,许振鸣笑了。他面带微笑的摇了摇头:“郝总!这两台数控火焰切割机是试验机,我们不会出售给客户的!若果要订货,恐怕要等到95年元旦以后了!”

    “为啥?”

    闻言,郝老板很纳闷!

    其他两人,陆老板和王老板也是一样。他们两人都诧异的看向许振鸣,不能理解许振鸣为啥要这么做!

    除了他们三位老板之外,吴燕是现场最着急的。这姑娘不由自主的一跺脚,瞪大一双好看的眼睛盯着许振鸣。

    “本着为客户着想,我们一鸣公司只会把精品投放市场!数控火焰切割机这种机床,我们一定要自己运行一个月,取得满意的试验数据才确定型号。只有确定了型号,我们才会开始为客户提供各种型号的数控火焰切割机!”

    看到大家都不能理解这件事,许振鸣于是面带微笑的解释着。

    他不是矫情,本来就是这么想的!

    听完他这番话,一直没有发言的陆老板,这时不由自主为许振鸣鼓掌。他朝许振鸣微微一笑:“许总!就冲你这种做产品的态度,我第一个下订单,购买一台数控火焰切割机回去做样品!不过,你一定要给我15%的返点!”

    陆老板带了头,其他两位老板也纷纷当场表态:他们愿意等,95年的元月里拿到货也没问题。但是,一定要15%的返点优惠!

    三位老板的这一番表态,让吴燕顿时有一种喜从天降的感觉。她还是搞不懂:这三位老板为何要等上一个月才拿货?

    “三位老板,关于商务谈判的事情,我们等一会到会议室里再详谈!”

    到了现在,许振鸣还是没有一口应下这三位老板的请求。

    他要请马季民一起去参加商务谈判,衡量一下公司的生产能力,然后再做决策!

    不多时,许振鸣领着三位老板、吴燕和马季民等人,一起来到公司三楼的小会议室。

    会议室里的气氛很热闹,郝老板、王老板和陆老板等三人,看完一鸣公司的代理合作协议以后,都纷纷提出自己的意见。他们都认为:一鸣公司要求的付款条件太苛刻,款到发货这一条,他们都无法接受!

    许振鸣坚持自己的意见,宁愿把销售返点的比例增加一到两个点,也要所有的代理商现款现货。他被如今流行的三角债搞怕了,宁愿不做生意,也不愿以赊账的方式增加销售额。

    一番商讨,吴燕代表一鸣公司做主,把代理商的销售返点提高到18%,这三位老板才心满意足的在代理合作协议上签下大名。

    除此之外,关于订购数控火焰切割机的供销合同,他们三人却又非常爽快。不但会立即支付30%的订货款,还会在产品生产期间内再次支付40%的进度款。

    看到这种情况,许振鸣突然发现一个商机。这种情况和他的记忆发生了变化,难道是蝴蝶效应?

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