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三四小说网 www.34txt.com,大国智能制造无错无删减全文免费阅读!

    许振鸣把这几位客人请到折叠小方桌的旁边坐下,双方交换名片,坐下来寒暄起来。

    “许总!我看你很年轻,难道是华夏科技少年班毕业的大学生?”

    《流行服饰》的美女编辑看了看许振鸣的名片,又仔细打量了一番许振鸣,微笑的问着话。

    她名叫方颖,一口的京片子,说话慢慢腾腾的,亲和力还不错,是个搞销售的老手。销售高手一般喜欢玩套路,跟客户绕圈子谈话。不知不觉间进入主题,让人不会感到反感。

    不过,她这种营销策略用在许振鸣的身上却有些错误了。

    许振鸣喜欢单刀直入的谈判,没时间跟别人绕圈子。他看着对面的美女方颖,微笑着摇了摇头:“我不是大学生,没上过大学。我是产业工人,在单位是一名钳工!”

    “哦?许总年轻有为啊!许总的公司一定和服装协会的关系不错,这些桌椅应该是展会组织单位特意赠送的吧!”

    被许振鸣呛了一下,知性美女方颖尴尬的一笑,又岔开了话题。

    她又猜错了,这些折叠式的桌椅,都是一鸣公司为了展会特意准备的。

    许振鸣上辈子跑过多年的专业展会,经验很丰富。他知道展会组织单位提供的桌椅比较少,特意准备了一些便携式的折叠桌椅打包在设备的木箱中,随着设备一起发货到会场里。像这种细节问题,也只有像他这样的老展会人士才能考虑到。

    关于这个问题,许振鸣实在不想回答了。他于是开门见山的问:“方编辑,请问你来我们公司的展位有什么事情?有事你请直说就行了,我还要接待一下林教授!”

    说话间,他微笑着指了指坐在一旁的京师服装学院的老师们。

    “不着急!你们先谈,我们可以等一下!”

    五十多的女教授林老师,扶了一下黑色的眼镜框,微笑着喝着茶水。

    又被许振鸣呛一下,方颖不禁有些脸红了。她看了看许振鸣的脸色,微笑着自我解嘲:“呵呵…不好意思!我没想到许总还是个直性子!是这样的,我们《流行服装》杂志可以为贵公司提供展示产品的机会。我们的读者有百万……”

    方雅滔滔不绝的说着,把自己的杂志夸上了天。

    “我们的产品是用于服装企业,不是家庭用的日用品。在你们杂志做广告有用么?”

    “肯定有用!服装企业都会订阅我们的杂志,寻找服装新款式的灵感!”见许振鸣怀疑自己杂志的受众面,方颖总算说到了重点。

    她非常郁闷:自己在服装企业老总那里战无不胜攻无不克的套路,怎么就在许振鸣的面前不奏效了呢?

    “这个小许总肯能太年轻了,棱角还没有磨平!但愿这笔订单能拿下!”

    方颖有些担心,暗暗祈祷着。

    “行,我知道你们杂志的情况了!方编辑,你的名片我将会转给我们公司的销售部。他们会派人和你联系刊登广告的事情!”

    许振鸣搞清楚《流行服饰》的情况后,微笑着站起身来准备跟方颖握手。

    一般情况下,他这种动作在商场上是送客的意思。现在不是旧社会,用端茶送客礼仪告诉客人你该离开了。

    “许总!你到底是同意,还是不同意在我们杂志上刊登广告?能给个准信么?”

    方颖有些着急,脸颊微红的问着话。

    她握着许振鸣的手不放,一定要得到准信才离开。

    碰到这种人,许振鸣也没办法。按照他的判断:一鸣公司在《流行服饰》上刊登电脑绣花机的广告效果不明显。刚才这番话,他是在婉言拒绝眼前的这位知性美女方颖。

    眼下,这位大美女方颖硬要许振鸣掀开底牌,让许振鸣感到有些无奈。他摇了摇手说:“方编辑!你回去之后认真准备一下,拿出具体能打动我们公司的宣传方案出来!我们才会和贵杂志社合作的!”

    “好的许总!谢谢你给我一次努力的机会!”

    方颖见许振鸣没有彻底堵死那扇门,虽然有些遗憾,却也抱着一线希望离开了。

    送走了方颖,许振鸣才坐下正式接待林教授等人。陪同林教授一起而来的一共有两位老师。一位女老师是负责做销售的;另外一位姓袁的男老师,戴着一副高度近视眼镜,是位软件工程师。

    她们三人来一鸣公司的展位,是想测试一下他们学院开发的服装cad软件能否和一鸣公司的电脑绣花机兼容。

    听完他们的解释,许振鸣微笑着摇了摇头:“林教授!我们的电脑绣花机不接收其他格式的指令。除非要把文件转成矢量文件格式,再用我们专用的cam软件打开编辑,然后才能发送到电脑绣花机的电脑板里。”

    这种方式很繁琐,基本上杜绝了和其他软件之间的数据交换。许振鸣设计软件的时候,其实已经考虑到这一点。他根本就不想和别的软件系统兼容!

    “林教授,看来有些困难了!我们的服装cad软件要和他们的设备交换数据,肯定要重新编写代码,这个工作量比较大!”

    听完许振鸣的介绍,袁老师无奈的摇了摇头。他是搞软件设计的,知道两种软件之间交换数据的难度。再说了,他也不愿意为兼容一鸣公司的cam软件重新编写代码。

    林教授个子不高,矮矮胖胖的,一口京腔话很好听。她还是没有放弃,微笑着说:“许总!我们服装学院准备开发大型丝绸刺绣cad软件,想要购买贵司的一台电脑绣花机做试验机。这个课题一旦成功以后,市场的潜力很不小!”

    这句话许振鸣爱听!

    只要商机,他还是愿意拓展电脑绣花机的应用行业范围。想到这里,他有些好奇的问:“林教授,我们设备的工作台面比较小,恐怕不适合丝绸纺织行业的应用。你需要的电脑绣花机工作台面有多大?”

    “两米二的宽度,可以连续刺绣!”林教授说出自己的技术要求。

    这样一来,电脑绣花机的运动结构需要改变了。机头必须改成在y轴方向能随意移动,x轴方向要带动丝绸连续运动。这种方式改变以后,电脑绣花机的运动结构和绘图仪没有什么区别。

    考虑到这些,许振鸣苦笑说:“林教授!按照你的技术要求,我们公司的电脑绣花机要改变许多,和绘图仪的工作方式一样了!”

    “对对对!就是像绘图仪那样!”这时,袁老师激动的扶了扶眼镜框,笑容满面的告诉许振鸣。

    这虽然是一笔订单,许振鸣真心不想去做。技术上没难度,经济效益上就没什么意思了。投入产出比不合算,他是不会轻易研发新装备的。

    想到这里,他苦笑说:“林教授、袁老师!要开发你们所说的这种设备,我们公司没难度。但是,没有一定的需求量,我们公司的... -->>

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