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“哟，你们还有什么招数？”老孔问
“留个悬念，孔经理到时候就知道了，今天晚上没有预约的话，我想请你吃饭，又有一段时间没有跟你喝酒了。”
老孔略一迟疑，“今晚上----，好啊！”
“不过孔经理，你这酒量实在厉害，我很愿意跟你喝酒，但你得替我担待，酒量上我真是甘拜下风。”周建平道。
“这个好说，酒嘛，能喝多少喝多少，尽兴就好。”
在上次见面的“喜悦酒店”，傍晚六点多，周建平跟孔经理又见面了。知道老孔酒量大，这一次周建平只喝了不到半斤酒，老孔喝了至少一斤半，也没看出醉相。事后听他们单位的人说起老孔的酒量，据说二斤酒还耽误不了工作。对此，周建平佩服的五体投地。
酒局将要结束时，服务员告诉客人可以在一楼的总台买单，起身离开之前，周建平从手包里取出一只大号信封递给老孔，“这是什么？”老孔接过去。
“按销售额百分之零点五的提成，这是第一个月的销售提成。”周建平小声道。
“什么时候定下的政策，我怎么不知道？”老孔一边说话，一边把信封揣进自己的腰包。
“这是我们企业内部的一项政策，与你无关，快把东西装好。”
“周厂长，无功受禄，寝食不安呀！”尽管老孔嘴上这么说，心里却喜出望外。
“孔经理，不必想那么多，我们厂里制定这项政策，不光是针对你，对谁都一样，你拿着就是了，根据销量，以后每个月都有数量不等的提成收入。”
老孔是个聪明人，即使周建平不解释，他也能知道这是一种业务提成，只不过，当了这么多年的采购经理，这是老孔第一次获得这样的收入，此等好事，他当然希望多多益善。
“周厂长，你们的企业有这么多措施，‘健生牌’饼干的销量一定会越来越大。我想给你提个建议，不知是否可以？”
“孔经理的金玉良言，我将洗耳恭听，请讲。”周建平端坐下来。
“你们健生食品厂有没有把企业做大的打算？”老孔问。
“当然有啊！别看我是承包经营，一旦有机会，肯定要把企业往大发展，我可不是那种赚几个钱往兜里一揣，就只顾享受的人，那样我会觉得浑身不自在。”
“周厂长，企业要想做大，得有产品呀，不知道你是否注意到，所有大企业都有一系列产品，你们现在的产品太单一了！”
“孔经理所言极是，我也觉得现在产品太单一。”
“你现在经营一个产品，也要花费不少精力开拓市场，一旦有了销售渠道，经销多个产品跟经营一个产品没有多大差别，不会花费你太多的精力，平摊下来，每种产品的销售成本反而更低。民间有言，一只羊是放，几只羊也是赶，就是这个道理。”老孔道。
周建平觉得这是迄今为止，老孔对自己说的最推心置腹的话，也是最有用的话，是真正的金玉良言。
“多谢孔经理指点，让我茅塞顿开，听你一席话，胜读十年书，我这是发自内心的话，绝不是恭维。”周建平心情激动。
“周厂长，你可别这么说，我就是随便提个建议，哪有资格指点呀！”
周建平的表白当然有点夸张，但他认为老孔的建议确实非常有益，从某种意义上说，这给他今后的努力指明了方向，尽管周建平也曾想过这些问题，也许脑子里装的事情太多，总也没理出个头绪，经老孔这一指点，有些事情逐渐明晰起来。
“跟孔经理交谈，总能有所收获，希望咱们以后经常见面。时间不早了，孔经理，回去早点休息吧？”周建平征求道。
“好，酒喝的不少，是该回家休息了。”
“要不要我送你回家？”
“不用了，你也很累，回旅馆早点休息吧。”
......
第二天上午，周建平找了一家中等规模的商场，他先是若无其事地在食品专区转悠，观察顾客的购买倾向，多数顾客确实被“健生牌”饼干的低价位所吸引。一位六十多岁的老年人买了二斤饼干，付款后准备离开商场，周建平跟了过去，“大爷，你刚才选购的是‘健生牌’饼干吧？”
老人瞟了周建平一眼，没有搭理他，继续朝商场门口走去。
“大爷，我是‘健生牌’饼干生产厂家的业务代表，这二斤饼干不要钱，我们送给你。”说着，周建平拿出二斤饼干的钱递了过去。
老人停住脚步，看着周建平，“为啥不要钱？干嘛要送给我？”
“我想听听你对我们产品的意见和建议。”
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“哟，你们还有什么招数？”老孔问
“留个悬念，孔经理到时候就知道了，今天晚上没有预约的话，我想请你吃饭，又有一段时间没有跟你喝酒了。”
老孔略一迟疑，“今晚上----，好啊！”
“不过孔经理，你这酒量实在厉害，我很愿意跟你喝酒，但你得替我担待，酒量上我真是甘拜下风。”周建平道。
“这个好说，酒嘛，能喝多少喝多少，尽兴就好。”
在上次见面的“喜悦酒店”，傍晚六点多，周建平跟孔经理又见面了。知道老孔酒量大，这一次周建平只喝了不到半斤酒，老孔喝了至少一斤半，也没看出醉相。事后听他们单位的人说起老孔的酒量，据说二斤酒还耽误不了工作。对此，周建平佩服的五体投地。
酒局将要结束时，服务员告诉客人可以在一楼的总台买单，起身离开之前，周建平从手包里取出一只大号信封递给老孔，“这是什么？”老孔接过去。
“按销售额百分之零点五的提成，这是第一个月的销售提成。”周建平小声道。
“什么时候定下的政策，我怎么不知道？”老孔一边说话，一边把信封揣进自己的腰包。
“这是我们企业内部的一项政策，与你无关，快把东西装好。”
“周厂长，无功受禄，寝食不安呀！”尽管老孔嘴上这么说，心里却喜出望外。
“孔经理，不必想那么多，我们厂里制定这项政策，不光是针对你，对谁都一样，你拿着就是了，根据销量，以后每个月都有数量不等的提成收入。”
老孔是个聪明人，即使周建平不解释，他也能知道这是一种业务提成，只不过，当了这么多年的采购经理，这是老孔第一次获得这样的收入，此等好事，他当然希望多多益善。
“周厂长，你们的企业有这么多措施，‘健生牌’饼干的销量一定会越来越大。我想给你提个建议，不知是否可以？”
“孔经理的金玉良言，我将洗耳恭听，请讲。”周建平端坐下来。
“你们健生食品厂有没有把企业做大的打算？”老孔问。
“当然有啊！别看我是承包经营，一旦有机会，肯定要把企业往大发展，我可不是那种赚几个钱往兜里一揣，就只顾享受的人，那样我会觉得浑身不自在。”
“周厂长，企业要想做大，得有产品呀，不知道你是否注意到，所有大企业都有一系列产品，你们现在的产品太单一了！”
“孔经理所言极是，我也觉得现在产品太单一。”
“你现在经营一个产品，也要花费不少精力开拓市场，一旦有了销售渠道，经销多个产品跟经营一个产品没有多大差别，不会花费你太多的精力，平摊下来，每种产品的销售成本反而更低。民间有言，一只羊是放，几只羊也是赶，就是这个道理。”老孔道。
周建平觉得这是迄今为止，老孔对自己说的最推心置腹的话，也是最有用的话，是真正的金玉良言。
“多谢孔经理指点，让我茅塞顿开，听你一席话，胜读十年书，我这是发自内心的话，绝不是恭维。”周建平心情激动。
“周厂长，你可别这么说，我就是随便提个建议，哪有资格指点呀！”
周建平的表白当然有点夸张，但他认为老孔的建议确实非常有益，从某种意义上说，这给他今后的努力指明了方向，尽管周建平也曾想过这些问题，也许脑子里装的事情太多，总也没理出个头绪，经老孔这一指点，有些事情逐渐明晰起来。
“跟孔经理交谈，总能有所收获，希望咱们以后经常见面。时间不早了，孔经理，回去早点休息吧？”周建平征求道。
“好，酒喝的不少，是该回家休息了。”
“要不要我送你回家？”
“不用了，你也很累，回旅馆早点休息吧。”
......
第二天上午，周建平找了一家中等规模的商场，他先是若无其事地在食品专区转悠，观察顾客的购买倾向，多数顾客确实被“健生牌”饼干的低价位所吸引。一位六十多岁的老年人买了二斤饼干，付款后准备离开商场，周建平跟了过去，“大爷，你刚才选购的是‘健生牌’饼干吧？”
老人瞟了周建平一眼，没有搭理他，继续朝商场门口走去。
“大爷，我是‘健生牌’饼干生产厂家的业务代表，这二斤饼干不要钱，我们送给你。”说着，周建平拿出二斤饼干的钱递了过去。
老人停住脚步，看着周建平，“为啥不要钱？干嘛要送给我？”
“我想听听你对我们产品的意见和建议。”
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