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易，白手起家，挣点钱很难，所以处处得算计。”张伯辉说。
“怎么，这不是您的买卖？”张晓春问。
“什么我的买卖，你看我像是当老板的人吗。”张伯辉笑着说。
“这么说，您也是为别人买的，他给您多少好处。”张晓春说。
“什么好处，你也太小瞧我了。”张伯辉笑着说。
“张经理，您错怪他了，老人是义务为我们服务。”邱卫强说。
“义务服务，那您还这么卖力，看得出您机器制造方面的行家，都说买的没有卖的精，您这是买得比卖得还要精，把我都给糊弄了，所以打心眼里佩服您。”张晓春笑着说。
“是这么回事，张工是我特意请来的，我们那有一个烧烤广场，都是由大学毕业生组成，现在已有点小规模，为了更好的发展，减轻劳动强度，决定实现机械化。”邱卫强说。
“那你是？”张晓春问。
“这是我们银行的邱主任，他也是义务服务，因为烧烤广场缺少资金需要贷款，为了确保资金安全，避免买到次的机器设备，所以才找到我，让我给当下参谋。”张伯辉说出了事情经过。
“开始我还以为是您的买卖，所以才这么认真，没有想到您是义务服务。”张晓春说。
“我听说了烧烤广场的创业经过，可以说是白手起家，谁挣点钱也不容易。为了孩子们的利益，不得不侃侃价，言语多有冒犯之处，还请多多谅解。”张伯辉笑着说。
“原来是这么回事，孩子们确实不容易，索性我好人做到底，我再做回主，免费为你们安装，也算是我对孩子们的支持。”张晓春说。
“那真是太好了，我代表孩子谢谢你。”张伯辉说。
“看得出您也是爽快之人，我十分敬佩你。”张晓春说。
签完合同已经到了下班时间，几个人回到车上。张伯辉说：“咱们现在就去下一家，估计天黑以前能赶到。”
“张工，我看不如这样，咱们先找个地方住下，您忙了一天，实在是够劳累的，早点歇息为好。”王井明说。
“算了，咱们还是赶往下一站，明天早点去厂家，那样会节省时间。”张伯辉说。
“反正也不在乎这点时间，明天早晨再去也不迟，咱们又有车，不会耽误时间。”王井明说。
“还是先去吧，路上不知会遇到什么事，到了心里更踏实。”张伯辉说。
“老人说得不错，咱们赶早不赶晚，有时候路上耽误几分钟，没准会耽误半天时间。”邱卫强说。
“我是怕老人的身体吃不消。”王井明说。
“我没有问题，不要再说了，咱们马上动身。”张伯辉说。
路上，大家对今天购买和面机的价格十分满意，省了将近一半的钱，并且免费负责安装，比预期设想的要好得多。
“今天要是没有张工在场，靠我们自己这个价钱绝对下不来，肯定会掉了进去，咱们还得说他的好。”段绪成说。
“侃价这里面有着很多的学问，这一点不服气不行，开始我都要同意了，看到张工的眼色，知道这里面还有戏，话到嘴边立马咽了回去。”王井明说。
“所以我说要看张工的眼色行事，我们绝对不能擅自做主，这不拣个大便宜。一下子省了好几万，够你们多少人干的。”邱卫强说。
“这一切都是张工的功劳。”王井明说。
“张工，您是真有两下子，火候把握得恰到好处。”徐峰说。
“这也是抓住了他们的心理，如果你们真坚持要一百公斤的，这个价格还真不好下来。”张伯辉说。
“大的机器反而要便宜，这是为了什么？”王井明问。
“俗话说得好，货卖用家，因为一百公斤以下和面机属于大路货，大部分人都需要这种型号，没有大的销售量，不具有一定的规模，不会要型号一百五十公斤的，烧烤广场需求量大，这种型号正合适，保守一点说，以你们目前的销量，即使开动一台机器，成本也要比两台一百公斤的省得多，这也是主张买大型号的道理，而厂家这种型号机器不好销售，一年也销售不了几台，见到我们要买，自然是不肯放过。所以，我出了最低价，而且是一口价，让他没有一点回旋的余地。”张伯辉说。(未完待续。)
易，白手起家，挣点钱很难，所以处处得算计。”张伯辉说。
“怎么，这不是您的买卖？”张晓春问。
“什么我的买卖，你看我像是当老板的人吗。”张伯辉笑着说。
“这么说，您也是为别人买的，他给您多少好处。”张晓春说。
“什么好处，你也太小瞧我了。”张伯辉笑着说。
“张经理，您错怪他了，老人是义务为我们服务。”邱卫强说。
“义务服务，那您还这么卖力，看得出您机器制造方面的行家，都说买的没有卖的精，您这是买得比卖得还要精，把我都给糊弄了，所以打心眼里佩服您。”张晓春笑着说。
“是这么回事，张工是我特意请来的，我们那有一个烧烤广场，都是由大学毕业生组成，现在已有点小规模，为了更好的发展，减轻劳动强度，决定实现机械化。”邱卫强说。
“那你是？”张晓春问。
“这是我们银行的邱主任，他也是义务服务，因为烧烤广场缺少资金需要贷款，为了确保资金安全，避免买到次的机器设备，所以才找到我，让我给当下参谋。”张伯辉说出了事情经过。
“开始我还以为是您的买卖，所以才这么认真，没有想到您是义务服务。”张晓春说。
“我听说了烧烤广场的创业经过，可以说是白手起家，谁挣点钱也不容易。为了孩子们的利益，不得不侃侃价，言语多有冒犯之处，还请多多谅解。”张伯辉笑着说。
“原来是这么回事，孩子们确实不容易，索性我好人做到底，我再做回主，免费为你们安装，也算是我对孩子们的支持。”张晓春说。
“那真是太好了，我代表孩子谢谢你。”张伯辉说。
“看得出您也是爽快之人，我十分敬佩你。”张晓春说。
签完合同已经到了下班时间，几个人回到车上。张伯辉说：“咱们现在就去下一家，估计天黑以前能赶到。”
“张工，我看不如这样，咱们先找个地方住下，您忙了一天，实在是够劳累的，早点歇息为好。”王井明说。
“算了，咱们还是赶往下一站，明天早点去厂家，那样会节省时间。”张伯辉说。
“反正也不在乎这点时间，明天早晨再去也不迟，咱们又有车，不会耽误时间。”王井明说。
“还是先去吧，路上不知会遇到什么事，到了心里更踏实。”张伯辉说。
“老人说得不错，咱们赶早不赶晚，有时候路上耽误几分钟，没准会耽误半天时间。”邱卫强说。
“我是怕老人的身体吃不消。”王井明说。
“我没有问题，不要再说了，咱们马上动身。”张伯辉说。
路上，大家对今天购买和面机的价格十分满意，省了将近一半的钱，并且免费负责安装，比预期设想的要好得多。
“今天要是没有张工在场，靠我们自己这个价钱绝对下不来，肯定会掉了进去，咱们还得说他的好。”段绪成说。
“侃价这里面有着很多的学问，这一点不服气不行，开始我都要同意了，看到张工的眼色，知道这里面还有戏，话到嘴边立马咽了回去。”王井明说。
“所以我说要看张工的眼色行事，我们绝对不能擅自做主，这不拣个大便宜。一下子省了好几万，够你们多少人干的。”邱卫强说。
“这一切都是张工的功劳。”王井明说。
“张工，您是真有两下子，火候把握得恰到好处。”徐峰说。
“这也是抓住了他们的心理，如果你们真坚持要一百公斤的，这个价格还真不好下来。”张伯辉说。
“大的机器反而要便宜，这是为了什么？”王井明问。
“俗话说得好，货卖用家，因为一百公斤以下和面机属于大路货，大部分人都需要这种型号，没有大的销售量，不具有一定的规模，不会要型号一百五十公斤的，烧烤广场需求量大，这种型号正合适，保守一点说，以你们目前的销量，即使开动一台机器，成本也要比两台一百公斤的省得多，这也是主张买大型号的道理，而厂家这种型号机器不好销售，一年也销售不了几台，见到我们要买，自然是不肯放过。所以，我出了最低价，而且是一口价，让他没有一点回旋的余地。”张伯辉说。(未完待续。)