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三四小说网 www.34txt.com,回档一九七八无错无删减全文免费阅读!

    小山问:“乐叔,四百美元多少钱?”

    “一千五百块钱。??  ”乐烝罩说。

    “乖乖,”小山直吐舌头,时尚的神马,对他来说同样很遥远。

    有了这几个外国人的证明,销售经理来了精神,说:“爱丽丝是最顶尖的品牌,所有产品都是用了全球最好的材料,又请最顶尖的设计师设计而成,所以成本昂贵无比。这是中国的,你们知道外国一些顶尖品牌的服饰多贵吗?这样说吧,一条围巾能卖一千美元,一个包包能卖上万美元。看看爱丽丝专区,现在这些服饰与鞋包,售价几何?”

    边上一对老年夫妇,听口音似乎是华侨,点头说:“确实,它们价格不算太贵。”

    特纳又补了一句:“美国哪边贵,拿不到货,只能预订,两个月后,才能寄到家里,宜丽对中国,照顾。”

    不过抗议也没有用,因为两国收入悬殊太大了,这个照顾本来就是摆在台面上的。

    还有一个区别,爱丽丝打着全手工制作的口号,在国外,只要是全手工的,价格就说不清楚,况且还是专人量身订做,并且派了销售经理或者其他人替顾客参考后,量身订制,虽然慢一点,会让顾客产生一种特权阶级的高级优越享受感。但在国内,眼下根本就没有这话,手工订做?看看哪些裁缝铺,订做一套中山装,收费不过几块钱,手艺高明的,顶多收费十几块钱。凭什么几千几千的卖?

    那还说什么,买吧。

    秦叔低声说:“乐哥,黄姐,Boss卖得贵看来是有些道理,你们也不计较了,他不在乎这点钱,若是今天不替几个孩子买,他反而认为你们将他见外了。”

    两人只好带着八个孩子买衣服,不过还是有些舍不得,至于他们自己的,在爱丽丝买好后,则到楼下宜丽区域买衣服了。

    两个青年也很意思,琢磨了好一会,一人买了一套西装,一件衬衫,还替各自女朋友买了一条裙子,一条羊毛绒围巾,然后真买了力士鞋,钱就花得差不多了。

    两人嘻嘻哈哈拿着咖啡走下楼,不管值与不值,这咖啡还是不错的。

    看到他们下来了,三楼不少顾客好奇地看着他们,有一个大婶问:“小伙子,上面究竟有什么?”

    “更漂亮的衣服,还有咖啡,嗯,这个咖啡真香,还有,有点贵。”

    “有多贵?”

    矮个子青年打开袋子,不用说,包装必然很精美,他打开其中一个包装盒,指着力士鞋说:“看到了吧,就是它,一双得要518元,这是在中国的,在美国的更贵,得要三千块钱。”

    他说的价格也没有错,乐烝罩说的是官方汇率,他说的是黑市汇率。

    这个大婶显然很不好了,两个小青年看着她的样子,得意地笑着,下了楼。

    大伙都抬起头,看着楼上。

    反正这一天,宜丽这家直销店成了魔都许多人的谈资。

    不过卡卖得不是太好,一天下来,只卖了二十几张,宜丽并不着急,即便中国区优惠了,对于大家来说,还是很贵,得有一个接受过程。

    因为爱丽丝的种种传闻,确实也将宜丽服饰的逼格一下子拉了上去,接下来,宜丽营业额一直保持得不错。只是许多顾客来到宜丽直销店,然后抬头看着楼上,笑称,这是价值一万块钱的层楼之隔。

    魔都还有一家直销店,徐汇区的直销店,那要等春节时才能开业了。

    乐烝罩夫妇带着孩子回到李家,又去了医院。

    他们还没有完全弄明白,既然老外说美国哪边比较好卖,都开始预订了,为什么还会亏本。

    李默一笔笔将账算给他们听,又将用意说了说。

    “干爹,这就是营销,所以你们哪个厂效益一直不是太好,不仅管理落后,生产落后,营销手段也极其落后。”

    “小默,我还是不懂,为什么不减少广告费用,这样成本低,岂不是能卖得更便宜更快?”

    “干爹,有两种方式经营企业,一种是薄利多销式,比如宜乐,最大限度地降低生产成本。”

    “宜乐工资高啊。”

    “许多人不懂,实际这也是压缩成本,高收入与森严的厂规,逼迫公司各个高层到工人,必须积极努力。看似多付出了工资,实际普通工厂一名工人一天生产十件产品,有五件还是不合格产品。但宜乐最后能生产二十件三十件产品,合格率还能达到百分之九十五以上。那个成本更高?所以公司在拼命地抓管理,安全,效率与质量,也就是我给了你们高收入,但你们必须带给我们高回报,不然走人。公司不养闲汉与懒汉。再看国企呢?或者说你们哪家单位……”

    当然,这种情况下,不能上马更多广告费了。

    真正的广告费实际就是那一把把火,也不必非得要烧。过上一两年,口碑做出来,则不会再放火烧了,一是有污染,二是也略有些浪费。等到口碑做出,会买一些切割粉碎机器,能拆卸利用的,最大限度拆卸利用,拆卸不了的,用机器粉碎,将原材料带到原来工厂进行再加工。

    宜丽无需如此,原材料不合格,一律退回,顶多有的尺寸弄错了,或其他,基本上可以重新修改,真不行,布料皮革尽量的裁剪出来,放在其他用场上。

    其实这一把把火也是无奈之举,毕竟这时候欧美还认为中国制造是劣制品的象征,只有这一把把火,才能让大家看到宜乐对质量的重视。

    还有农民工,培养起来略有些困难,一旦熟练了,确实农民工真的能吃苦。

    能吃苦,就会提高效率。

    宜乐还有一个计划,若是到了明年,营收额上升,后年春天,会将利润进一步下降,控制在百分之八左右。一旦利润下降到这一步,即便以后中国政策对外资一起放开,也不会有多少家玩具公司自己经营代工厂。

    因为没有那个必要。

    一个是熟练工人,一个全部是生手,两者误差何止百分之八?

    而且当真厂房机器地皮不要本钱?

    那时,李默也没有想过做出以后美泰年营收六十多亿美元的规模,不过二三十亿美元的规模,是轻松地能做出来。

    再说,都压缩到百分之八了,还能计较什么?

    “另外一种就是品牌经营,比如绒德克,比如宜丽,有许多高附加值,这需要大量广告宣传后,才能让顾客对它产生认可。前者容易,后者则是很困难。干爹,这是外资没有进入的,一旦进入,看看他们的营销方式,人家到时候产品不但卖得贵,还卖得好,甚至能逼得许多国企一个个倒闭。而且越是薄利多销的企业,越是舍不得研,没有自己的技术专利,没有自己的人才储备,更没有后继的研资金,虽上马容易,也容易倒闭。”

    “宜乐……”

    “宜乐不同,它的后面则有绒德克技术研之支撑,宜乐本身也在研技术,休要小看了玩具,除了知识产权,同样也有技术专利,两家公司的研,正好形成了互补,并且一年多下来,已经报备了好几十项技术专利,这些,都是未来公司立足的本钱。”

    但国企最大的问题还是出在领导上,比如现在石头城的伯乐电器,在86年工人的工资就达到了两百块钱,哪一家工厂的工人眼睛不红?

    十几年后,因为一群领导拼命地贪污,申请破产了。

    除非是垄断性企业,比如中石化,中石油,无论怎么吃喝怎么贪,也不会倒掉……

    宜乐也有贪污现象,特别是一些采购人员,开始出现了一点苗头,食堂浪费严重,等等。但不客气,等到新工厂稳定后,李默打算请绒德克的会计过来整理账目,轻者开除,严重者送上法庭,绝不手软。

    人才储备也重要,宜丽上马,进入轨道度比较快。

    主要就是人才储备,不仅从香江请来一些高级技工与管理人才,宜乐与绒德克高层也渐渐培养出来,他们同样提供了许多宝贵的经验。

    大伙又说了... -->>

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