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在方天前世,一种商品,划分为不同的档次,以应对不同的顾客,这应该算是一种常识了。
而对商家来说,有时,“低档”与“高档”商品,其所花费的成本,其实差不多是一样的,甚至反过来,“低档”的,竟会比“高档”的还要成本高一些。
尽管如此,还是要划分档次,还是要推出不同档次的商品。
这是由市场需求决定的。
而决定市场需求的,于顾客而言,一是购买承受力,二是偏爱喜好,三就是“人心”了。
购买承受力且不说。
偏爱喜好也不需多说,明明是同样的东西,只是外壳的颜色不一样,造成的结果很可能就是一个畅销到断货,一个滞销到压货。
“人心”就稍微复杂一些了,但其实也复杂不到哪里去。
每一个人自出生那天起,就在寻求着承认,而在得到承认之后,就会进一步地追求自我了。从这里,基本上就可以划分出商品的三种开发策略——
一是“主流”。
二是“非主流”。
三是“豪华、升级、尖端体验”。
只需这三种,基本上,不管什么层次的顾中了。
方天对于蚊香的推行,也是秉承着这个理念。
现在在“炎黄城超级市场”中售卖的,就是“主流”那一档次的东西了,最少的配料。最简的加工,最方便的使用及运输造型设计(就是前世的两根缠并在一起的圆)。当然,在这些“最”的基础上,还有一个“最”。
那就是最便宜的售价。
方天不是商人,推出蚊香也不是为了谋利,这一点,必须明确。
但不为谋利,不代表不可以谋利。不管怎么说,蚊香。在这个时代,都可以算是一种“刚需”,即硬性需求,一经推出,必然是风靡天下的,方天毫不怀疑,只需在短短的时间内。蚊香之名,就能够轰传于帝国内外。
而且不是依赖于他这个蚊香“发明”者的特殊身份。
只依赖蚊香本身。
而在这种需求的基础上,蚊香,从原料的供应,到成品的生产,再到商品的售卖。毫无疑问,是可以形成一条的产业链的。
尤其是原料的供应方面。
通过这个东西,方天可以用来作太多的安排和策划了,不过这是后话,暂且不表。
说实话。在蚊香的价格方面,方天是有过一番踌躇或者说思量的。
一开始。方天是想将这蚊香定为免费的,嗯,只是免费供应炎黄城内部,但仔细想想,这样的行为真心不符合事物发展规律,炎黄城若一直在他主导下,那免费政策,也是可以一直推行下去的。
但这本质上还是一种“强力”的控制。他在的时候无所谓,他若离开……
事情会发生大变样,那是肯定的。
再者,不劳而获,其实并无益于世俗人心。——有一样东西免费,那为什么不可以有第二样免费?直到最后,会发展成任何的不免费,都带来人心的怨尤。
这似乎有点讽刺,但其实也没什么,并不能由此而判定人心的凉薄,而是应该归咎于一开始就有人开了个坏头。
就如前世,发生在孔子或者说孔子弟子身上的事情:
鲁国之法,鲁人为人臣妾於诸侯,有能赎之者,取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。
孔子曰:“赐失之矣!夫圣人之举事,可以移风易俗,而教导可施于百姓,非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多,取其金则无损于行,不取其金,则不复赎人矣。”
子路拯溺者,其人拜之以牛,子路受之,孔子喜曰:“鲁人必多拯溺者矣。”
端木赐做好事,施恩不求报,乐滋滋地来向孔子表功,结果孔子给了他一个大耳括:“你的这种行为,非常恶劣!知道不?你开了一个很坏的头。你的事若传开,以后,有人做好事,求报吧,显得低你一头,更衬得其品格不高,不求报吧,总是有点心不甘情不愿,而且,有时还要吃亏。”
“感情上不情愿,物质上吃亏,如此,久而久之,谁还愿意做好事呢?慢慢地,再看到需要伸手的地方,他们就不会伸手了,而是无视地走过。”
“你用你一个人品格的崇高,引导了世俗人心的败坏。”
这是一个极鲜明的例子,前世,方天初接触到这个故事时,其实是真的很受震撼的,他是第一次知道,许多东西,看起来似乎挺美好,但实际上,很可能不是那么回事。
前世,对这个事,方天止于震撼,止于感慨。
这一世,之前,... -->>
在方天前世,一种商品,划分为不同的档次,以应对不同的顾客,这应该算是一种常识了。
而对商家来说,有时,“低档”与“高档”商品,其所花费的成本,其实差不多是一样的,甚至反过来,“低档”的,竟会比“高档”的还要成本高一些。
尽管如此,还是要划分档次,还是要推出不同档次的商品。
这是由市场需求决定的。
而决定市场需求的,于顾客而言,一是购买承受力,二是偏爱喜好,三就是“人心”了。
购买承受力且不说。
偏爱喜好也不需多说,明明是同样的东西,只是外壳的颜色不一样,造成的结果很可能就是一个畅销到断货,一个滞销到压货。
“人心”就稍微复杂一些了,但其实也复杂不到哪里去。
每一个人自出生那天起,就在寻求着承认,而在得到承认之后,就会进一步地追求自我了。从这里,基本上就可以划分出商品的三种开发策略——
一是“主流”。
二是“非主流”。
三是“豪华、升级、尖端体验”。
只需这三种,基本上,不管什么层次的顾中了。
方天对于蚊香的推行,也是秉承着这个理念。
现在在“炎黄城超级市场”中售卖的,就是“主流”那一档次的东西了,最少的配料。最简的加工,最方便的使用及运输造型设计(就是前世的两根缠并在一起的圆)。当然,在这些“最”的基础上,还有一个“最”。
那就是最便宜的售价。
方天不是商人,推出蚊香也不是为了谋利,这一点,必须明确。
但不为谋利,不代表不可以谋利。不管怎么说,蚊香。在这个时代,都可以算是一种“刚需”,即硬性需求,一经推出,必然是风靡天下的,方天毫不怀疑,只需在短短的时间内。蚊香之名,就能够轰传于帝国内外。
而且不是依赖于他这个蚊香“发明”者的特殊身份。
只依赖蚊香本身。
而在这种需求的基础上,蚊香,从原料的供应,到成品的生产,再到商品的售卖。毫无疑问,是可以形成一条的产业链的。
尤其是原料的供应方面。
通过这个东西,方天可以用来作太多的安排和策划了,不过这是后话,暂且不表。
说实话。在蚊香的价格方面,方天是有过一番踌躇或者说思量的。
一开始。方天是想将这蚊香定为免费的,嗯,只是免费供应炎黄城内部,但仔细想想,这样的行为真心不符合事物发展规律,炎黄城若一直在他主导下,那免费政策,也是可以一直推行下去的。
但这本质上还是一种“强力”的控制。他在的时候无所谓,他若离开……
事情会发生大变样,那是肯定的。
再者,不劳而获,其实并无益于世俗人心。——有一样东西免费,那为什么不可以有第二样免费?直到最后,会发展成任何的不免费,都带来人心的怨尤。
这似乎有点讽刺,但其实也没什么,并不能由此而判定人心的凉薄,而是应该归咎于一开始就有人开了个坏头。
就如前世,发生在孔子或者说孔子弟子身上的事情:
鲁国之法,鲁人为人臣妾於诸侯,有能赎之者,取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。
孔子曰:“赐失之矣!夫圣人之举事,可以移风易俗,而教导可施于百姓,非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多,取其金则无损于行,不取其金,则不复赎人矣。”
子路拯溺者,其人拜之以牛,子路受之,孔子喜曰:“鲁人必多拯溺者矣。”
端木赐做好事,施恩不求报,乐滋滋地来向孔子表功,结果孔子给了他一个大耳括:“你的这种行为,非常恶劣!知道不?你开了一个很坏的头。你的事若传开,以后,有人做好事,求报吧,显得低你一头,更衬得其品格不高,不求报吧,总是有点心不甘情不愿,而且,有时还要吃亏。”
“感情上不情愿,物质上吃亏,如此,久而久之,谁还愿意做好事呢?慢慢地,再看到需要伸手的地方,他们就不会伸手了,而是无视地走过。”
“你用你一个人品格的崇高,引导了世俗人心的败坏。”
这是一个极鲜明的例子,前世,方天初接触到这个故事时,其实是真的很受震撼的,他是第一次知道,许多东西,看起来似乎挺美好,但实际上,很可能不是那么回事。
前世,对这个事,方天止于震撼,止于感慨。
这一世,之前,... -->>
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