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。现在是一个非常重要的机遇期，中国的外贸加工工业布局还没有成形，国外还没有形成思维惯性。我们这个时候去争取外贸加工订单，障碍比较小。咱们需要在这个时候在外商那里树立起一个‘浔阳制造’的品牌，以后他们就会习惯成自然地找我们浔阳企业合作了。”
“你说的有道理。”洪予安点头道，“你说说看，我们应当怎么做？”
林振华道：“现在我们的经济技术开发区里，有几十家为我们汉华重工做配套的企业，经过这两三年的磨合，他们已经形成了一定的经济和技术实力，完全可以让他们走出国门，去参与更大范围的竞争了。此外，咱们浔阳市的国有大中型企业中，也有一些具备了一定实力的，市里也可以鼓励他们去参与这一次国家组织的海外招标活动。”
“这个没问题，我回去就请工业口的同志拿出一个方案来。”洪予安说道。
林振华继续说道：“还有，其实有许多外包项目本身规模并不大，需要的资金和设备投入都不多，比如说玩具制造、服装加工等等，这都是非常适宜于个人创业来做的。我建议我们浔阳市政府建立一个创业园区，鼓励并扶持有能力、有魄力的个人在园区建立创业型企业，通过外贸订单完成资本的原始积累，然后再在此基础上发展。”
“这倒是一个有意思的想法。”洪予安点头道。
林振华提出的这个方案，对于洪予安来说是非常有吸引力的。汉华重工当年招募来的那些小型配套企业，如今都已经发展得初具规模，这是有目共睹的。当今中国正处于一个产业高速发展的时期，只要撒下一些种子，未来必然能够收获丰硕的成果。洪予安也是一个有大志向的人，在这点上与林振华很容易取得一些共识。
“不过，即使是这些小项目，也还是需要一些启动资金的吧？这些启动资金从何而来呢？”洪予安问道。
林振华笑道：“洪市长，一家小服装厂或者小玩具厂，有十几万的投入也就够了，咱们市政府不会连这些钱都拿不出来吧？”
洪予安道：“这些钱怎么可能由市政府来出呢？这也不符合财政支出的名目吧？”
林振华道：“当然不是由市政府出，我说的是，由市政府和银行合作，搞一些小额的创业信贷，为符合条件的创业者提供启动资金，这个应当是能够办到的吧？”
洪予安摇摇头道：“这个也有难度。林经理，你可能不太清楚，去年年度以来，整个国家经济又出现了过热的迹象。今年年初，国家提出要收紧银根，严格控制贷款规模。我们现在别说搞创业信贷，连为亏损企业贷款发工资都要看银行的脸色了。”
林振华其实早已知道这个情况，他装出一副无奈的样子，说道：“这就实在是太可惜了，本来是一个很好的机会啊，唉，这没钱可就没办法了。”
洪予安与林振华打了多年的交道，知道林振华是个聪明人，轻易是不会说什么废话的。不过，他没有点破林振华的伪装，而是装出一副诚恳的样子，说道：“林经理，你看，现在咱们市政府有困难，你们汉华重工方面，有没有可能替我们分担一点难处呢？”
林振华皱着眉头道：“这个可不容易，我们集团公司最近也有几项大的举措，近期内，我们可能要收购南都的江实电，这也是需要占用大量资金的事情，所以，我们的资金也非常紧张。”
“你们再紧张，也比我们政府要强吧？”洪予安说道。
林振华道：“这倒也是，如果一定要挤，应当也能挤出一部分资金来的。不过，搞创业基金这种事情，应当是政府的职责，我们企业也不能越殂代疱吧？”
“我向你借，可以吗？你需要什么抵押，我们都可以商量。”洪予安道，他料定林振华这样装腔作势无非就是要争取什么条件，他决定先听一听再说。
果然，林振华来了精神，他说道：“借款就免了，我们是工业企业，不能去抢金融企业的饭碗嘛。不过，我们汉华重工最近有一个投资计划，想在现有的浔阳港旁边，建设一个属于我们汉华重工专用的深水港，连港区带货场，大概需要占用1000亩地。我们有意出1000万来购买这1000亩地，洪市长以为如何？”
“哈哈，原来你在这等着我呢。”洪予安笑了起来，“好吧，说说看，你们想要的地，大概是哪一片？”
林振华回过头，向身后的项哲招了招手，项哲跑上前来，从手里的提包里取出一份地图，交到了林振华的手上。建设深水港是汉华重工的一项重大举措，随着公司规模的扩大，产品和原材料的运输量不断增加，拥有一个自己的港口已经非常有必要了。今天林振华找洪予安到江堤上来散步，就是为了落实这件事情。
林振华把地图摊开，指给洪予安看：“洪市长，你看，就是这一片。”
洪予安看了看地图，又抬眼望着远处的港口，对照了一下现实中的位置，然后说道：“你们的眼光不错，这里倒的确是建设深水港的好地方。不过，你们想花1000万就拿出1000亩地，未免太黑了吧？这两年浔阳的土地价格上升很快，已经远不是你们当初拿地时候的价钱了。说到这，我倒想起来了，你们当初一口气就从我手里拿出了1万亩地，我们浔阳可是亏大了。”
林振华道：“洪市长，话可不能这样说。如果不是我们拿出了这1万亩地，浔阳的地价还起不来呢。地价是随着工业的发展而涨起来的，咱们市政府这几年的卖地收入，可有我们汉华重工一份功劳哦。”
“嗯，就算你们有功劳，可你们也不能这样占我们的便宜吧？这1000亩地我可以给你们，但地价方面，得评估过了才能定。”洪予安说道。
林振华道：“好，有洪市长这句话就行，地价方面，我们还可以商量。”
洪予安承诺道：“你们企业愿意投资来兴建港口，这是一件好事，我们市政府是会大力支持的。地价方面，我们会给出一个合理的水平，肯定不会让你们吃亏就是了。”
“好的，在资金方面，我们汉华重工也肯定不会让市政府为难的。如果市政府需要，我们可以先支付500万，帮助市政府把创业基金建立起来。”林振华表态道，“现在国家的经贸代表团估计马上就要组建了，咱们在这方面需要加紧步伐了。”
洪予安道：“林经理，送佛送到西，创业基金的事情，既然是你提出来的，索性你就代我们市政府管起来吧，老实说，我们政府方面搞经济肯定不如你们内行。”
林振华道：“好吧，这件事交给我们汉华来办，在扶持幼小企业方面，我们还是有一些经验的。”
“还有一件事。”洪予安又说道，“这一次国家组织的贸易代表团，你们汉华要派出人员，作为我们浔阳市的代表，到美国去拿一批订单回来。我要的不多，只要你能够给我建立起50家出口型企业，我保证你们建港口的土地需求。”
“一言为定？”林振华道。
“一言为定！”洪予安肯定地说道。
。现在是一个非常重要的机遇期，中国的外贸加工工业布局还没有成形，国外还没有形成思维惯性。我们这个时候去争取外贸加工订单，障碍比较小。咱们需要在这个时候在外商那里树立起一个‘浔阳制造’的品牌，以后他们就会习惯成自然地找我们浔阳企业合作了。”
“你说的有道理。”洪予安点头道，“你说说看，我们应当怎么做？”
林振华道：“现在我们的经济技术开发区里，有几十家为我们汉华重工做配套的企业，经过这两三年的磨合，他们已经形成了一定的经济和技术实力，完全可以让他们走出国门，去参与更大范围的竞争了。此外，咱们浔阳市的国有大中型企业中，也有一些具备了一定实力的，市里也可以鼓励他们去参与这一次国家组织的海外招标活动。”
“这个没问题，我回去就请工业口的同志拿出一个方案来。”洪予安说道。
林振华继续说道：“还有，其实有许多外包项目本身规模并不大，需要的资金和设备投入都不多，比如说玩具制造、服装加工等等，这都是非常适宜于个人创业来做的。我建议我们浔阳市政府建立一个创业园区，鼓励并扶持有能力、有魄力的个人在园区建立创业型企业，通过外贸订单完成资本的原始积累，然后再在此基础上发展。”
“这倒是一个有意思的想法。”洪予安点头道。
林振华提出的这个方案，对于洪予安来说是非常有吸引力的。汉华重工当年招募来的那些小型配套企业，如今都已经发展得初具规模，这是有目共睹的。当今中国正处于一个产业高速发展的时期，只要撒下一些种子，未来必然能够收获丰硕的成果。洪予安也是一个有大志向的人，在这点上与林振华很容易取得一些共识。
“不过，即使是这些小项目，也还是需要一些启动资金的吧？这些启动资金从何而来呢？”洪予安问道。
林振华笑道：“洪市长，一家小服装厂或者小玩具厂，有十几万的投入也就够了，咱们市政府不会连这些钱都拿不出来吧？”
洪予安道：“这些钱怎么可能由市政府来出呢？这也不符合财政支出的名目吧？”
林振华道：“当然不是由市政府出，我说的是，由市政府和银行合作，搞一些小额的创业信贷，为符合条件的创业者提供启动资金，这个应当是能够办到的吧？”
洪予安摇摇头道：“这个也有难度。林经理，你可能不太清楚，去年年度以来，整个国家经济又出现了过热的迹象。今年年初，国家提出要收紧银根，严格控制贷款规模。我们现在别说搞创业信贷，连为亏损企业贷款发工资都要看银行的脸色了。”
林振华其实早已知道这个情况，他装出一副无奈的样子，说道：“这就实在是太可惜了，本来是一个很好的机会啊，唉，这没钱可就没办法了。”
洪予安与林振华打了多年的交道，知道林振华是个聪明人，轻易是不会说什么废话的。不过，他没有点破林振华的伪装，而是装出一副诚恳的样子，说道：“林经理，你看，现在咱们市政府有困难，你们汉华重工方面，有没有可能替我们分担一点难处呢？”
林振华皱着眉头道：“这个可不容易，我们集团公司最近也有几项大的举措，近期内，我们可能要收购南都的江实电，这也是需要占用大量资金的事情，所以，我们的资金也非常紧张。”
“你们再紧张，也比我们政府要强吧？”洪予安说道。
林振华道：“这倒也是，如果一定要挤，应当也能挤出一部分资金来的。不过，搞创业基金这种事情，应当是政府的职责，我们企业也不能越殂代疱吧？”
“我向你借，可以吗？你需要什么抵押，我们都可以商量。”洪予安道，他料定林振华这样装腔作势无非就是要争取什么条件，他决定先听一听再说。
果然，林振华来了精神，他说道：“借款就免了，我们是工业企业，不能去抢金融企业的饭碗嘛。不过，我们汉华重工最近有一个投资计划，想在现有的浔阳港旁边，建设一个属于我们汉华重工专用的深水港，连港区带货场，大概需要占用1000亩地。我们有意出1000万来购买这1000亩地，洪市长以为如何？”
“哈哈，原来你在这等着我呢。”洪予安笑了起来，“好吧，说说看，你们想要的地，大概是哪一片？”
林振华回过头，向身后的项哲招了招手，项哲跑上前来，从手里的提包里取出一份地图，交到了林振华的手上。建设深水港是汉华重工的一项重大举措，随着公司规模的扩大，产品和原材料的运输量不断增加，拥有一个自己的港口已经非常有必要了。今天林振华找洪予安到江堤上来散步，就是为了落实这件事情。
林振华把地图摊开，指给洪予安看：“洪市长，你看，就是这一片。”
洪予安看了看地图，又抬眼望着远处的港口，对照了一下现实中的位置，然后说道：“你们的眼光不错，这里倒的确是建设深水港的好地方。不过，你们想花1000万就拿出1000亩地，未免太黑了吧？这两年浔阳的土地价格上升很快，已经远不是你们当初拿地时候的价钱了。说到这，我倒想起来了，你们当初一口气就从我手里拿出了1万亩地，我们浔阳可是亏大了。”
林振华道：“洪市长，话可不能这样说。如果不是我们拿出了这1万亩地，浔阳的地价还起不来呢。地价是随着工业的发展而涨起来的，咱们市政府这几年的卖地收入，可有我们汉华重工一份功劳哦。”
“嗯，就算你们有功劳，可你们也不能这样占我们的便宜吧？这1000亩地我可以给你们，但地价方面，得评估过了才能定。”洪予安说道。
林振华道：“好，有洪市长这句话就行，地价方面，我们还可以商量。”
洪予安承诺道：“你们企业愿意投资来兴建港口，这是一件好事，我们市政府是会大力支持的。地价方面，我们会给出一个合理的水平，肯定不会让你们吃亏就是了。”
“好的，在资金方面，我们汉华重工也肯定不会让市政府为难的。如果市政府需要，我们可以先支付500万，帮助市政府把创业基金建立起来。”林振华表态道，“现在国家的经贸代表团估计马上就要组建了，咱们在这方面需要加紧步伐了。”
洪予安道：“林经理，送佛送到西，创业基金的事情，既然是你提出来的，索性你就代我们市政府管起来吧，老实说，我们政府方面搞经济肯定不如你们内行。”
林振华道：“好吧，这件事交给我们汉华来办，在扶持幼小企业方面，我们还是有一些经验的。”
“还有一件事。”洪予安又说道，“这一次国家组织的贸易代表团，你们汉华要派出人员，作为我们浔阳市的代表，到美国去拿一批订单回来。我要的不多，只要你能够给我建立起50家出口型企业，我保证你们建港口的土地需求。”
“一言为定？”林振华道。
“一言为定！”洪予安肯定地说道。