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置一台计算机的时候，你是希望能亲眼看到这个计算机长什么样、并且听销售人员亲自给自己解答一下心中的疑问更放心，还是只是通过报纸上的广告图片和电话里简单的沟通更能让自己放心？”
“呃……”
面对这个问题，罗斯玛丽不得不承认自家老板说的还真有些道理，如果能够选择，哪怕自己什么都不懂呢，也希望能亲自看一眼、体验一下，不为别的，就为了能够安心。
毕竟哪怕是一台最便宜的apple I也要上千美元，一台DEC的小型机至少一万美元起，对于任何中小规模的企业来说这都是一笔大支出，能亲自体验一下当然是好的，哪怕自己对计算机这个东西完全不懂呢。
“所以呢，”陈耕笑着道：“我们要做的，其实就是给这些潜在的用户一个亲自体验、亲自感受的机会。”
开一个专门销售计算机的超级大卖场的想法，是这次去硅谷之后冒出来的，到了硅谷之后，陈耕惊讶的发现，现在全美竟然还没有一个电脑大卖场，计算机的销售完全是通过在报纸上打广告的电话营销的方式。
陈耕当时就惊了：卧槽！这样也行？
在移动互联网时代来临之前，也就是09年、10年之前，计算机大卖场的生意有多么红火，陈耕是有切身的体会的，你到任何一个城市的计算机大卖场、科技城，不管是百脑汇还是宏图三胞，不管是华强还是科技城，里面绝对是人头攒动、摩肩擦踵，靠着一个电脑城能养活几十家跑省内专线的小物流公司，既然美国人现在还没把电脑城这种计算机行业的配套产业干起来，那自己还跟他们客气什么？
作为职业经理人当中的精英，不用陈耕说太多，只是稍稍点一下，罗斯玛丽就瞬间意识到了这是一个多大的生意：不客气的说，运作的好了，恐怕赚的钱不比现在卖二手车赚的少。
最重要的是，这个生意听上去可是比卖二手车的B格高多了。
罗斯玛丽当即点头：“OK，我知道该怎么办了……boss，对这个大卖场，您有什么要求？”
陈耕还真有几个要求：“第一，大卖场的选址尽量位于核心商业区；第二，大卖场尽可能的选以租代购；第三，现在有意买计算机的这些潜在客户中，真正懂计算机的是极少数，所以买一个大卖场里面都必须有专门的咨询部门，向客户提供咨询以及定制服务。”
罗斯玛丽皱了下眉头。
对于自家老板的第一点和第三点要求她都能理解，可为什么第二点，老板为什么要以租代购？
“哦，我只是讨厌那些该死的房东，”陈耕恨恨的道：“这些混蛋就跟吸血鬼一样，每每看到我们的生意好了起来，这些该死的混蛋就一定会涨房租。”
罗斯玛丽：“……”
好吧，这的确是个理由，而且是个很强大的理由。
对于那些该死的房东们来说，看到租用自家房产的租户的生意做起来、做大之后就涨房租几乎成了他们吸租客的血的不二法门，而且这些房东每次涨房租的幅度刚好卡在让你难受却又咬咬牙可以接受的程度，确实是很头疼——如果签订“以租代购”协议，只要支付若干年的房租之后这栋物业就是公司自己的，倒也是好事一桩。
一阵柴油机低沉有力的咆哮声迅速从远方靠近，最后“吱嘎”一声在陈耕和罗斯玛丽的身旁停下，切瓦特·埃加福特兴奋的满脸潮红的脸从窗户哪儿探出来，大声叫道：“boss，这车太带劲了！”
陈耕笑问道：“觉得不错？”
“何止是不错，跟它比起来，市面上的其他越野车简直就是一摊狗屎！”兴奋的不行不行的切瓦特·埃加福特狠狠的冒了几句粗口：“boss，这车您会不会推出民用版？”
“当然啊，”陈耕点头道：“不管能否通过国防部的测试，民用版都一定会有。”
他不但会推出民用版，而且心里已经有了一整套的民用版HMMWV推广计划，当然，绝对不会重蹈AM General公司在民用版HMMWV上的覆辙就是了……在陈耕看来，AM General公司为HMMWV的民用版制定的推广计划，除了hummer这个名气起对了之外，其他的推广和营销简直跟狗屎没什么区别。
“yes！如果您推民用版，我一定要买一辆！”切瓦特·埃加福特用力的挥舞了一下拳头。
————————————
PS：第一章，下午要出去办点事，所以第二章要晚上更新，差不多12点左右吧，还请兄弟们见谅。
置一台计算机的时候，你是希望能亲眼看到这个计算机长什么样、并且听销售人员亲自给自己解答一下心中的疑问更放心，还是只是通过报纸上的广告图片和电话里简单的沟通更能让自己放心？”
“呃……”
面对这个问题，罗斯玛丽不得不承认自家老板说的还真有些道理，如果能够选择，哪怕自己什么都不懂呢，也希望能亲自看一眼、体验一下，不为别的，就为了能够安心。
毕竟哪怕是一台最便宜的apple I也要上千美元，一台DEC的小型机至少一万美元起，对于任何中小规模的企业来说这都是一笔大支出，能亲自体验一下当然是好的，哪怕自己对计算机这个东西完全不懂呢。
“所以呢，”陈耕笑着道：“我们要做的，其实就是给这些潜在的用户一个亲自体验、亲自感受的机会。”
开一个专门销售计算机的超级大卖场的想法，是这次去硅谷之后冒出来的，到了硅谷之后，陈耕惊讶的发现，现在全美竟然还没有一个电脑大卖场，计算机的销售完全是通过在报纸上打广告的电话营销的方式。
陈耕当时就惊了：卧槽！这样也行？
在移动互联网时代来临之前，也就是09年、10年之前，计算机大卖场的生意有多么红火，陈耕是有切身的体会的，你到任何一个城市的计算机大卖场、科技城，不管是百脑汇还是宏图三胞，不管是华强还是科技城，里面绝对是人头攒动、摩肩擦踵，靠着一个电脑城能养活几十家跑省内专线的小物流公司，既然美国人现在还没把电脑城这种计算机行业的配套产业干起来，那自己还跟他们客气什么？
作为职业经理人当中的精英，不用陈耕说太多，只是稍稍点一下，罗斯玛丽就瞬间意识到了这是一个多大的生意：不客气的说，运作的好了，恐怕赚的钱不比现在卖二手车赚的少。
最重要的是，这个生意听上去可是比卖二手车的B格高多了。
罗斯玛丽当即点头：“OK，我知道该怎么办了……boss，对这个大卖场，您有什么要求？”
陈耕还真有几个要求：“第一，大卖场的选址尽量位于核心商业区；第二，大卖场尽可能的选以租代购；第三，现在有意买计算机的这些潜在客户中，真正懂计算机的是极少数，所以买一个大卖场里面都必须有专门的咨询部门，向客户提供咨询以及定制服务。”
罗斯玛丽皱了下眉头。
对于自家老板的第一点和第三点要求她都能理解，可为什么第二点，老板为什么要以租代购？
“哦，我只是讨厌那些该死的房东，”陈耕恨恨的道：“这些混蛋就跟吸血鬼一样，每每看到我们的生意好了起来，这些该死的混蛋就一定会涨房租。”
罗斯玛丽：“……”
好吧，这的确是个理由，而且是个很强大的理由。
对于那些该死的房东们来说，看到租用自家房产的租户的生意做起来、做大之后就涨房租几乎成了他们吸租客的血的不二法门，而且这些房东每次涨房租的幅度刚好卡在让你难受却又咬咬牙可以接受的程度，确实是很头疼——如果签订“以租代购”协议，只要支付若干年的房租之后这栋物业就是公司自己的，倒也是好事一桩。
一阵柴油机低沉有力的咆哮声迅速从远方靠近，最后“吱嘎”一声在陈耕和罗斯玛丽的身旁停下，切瓦特·埃加福特兴奋的满脸潮红的脸从窗户哪儿探出来，大声叫道：“boss，这车太带劲了！”
陈耕笑问道：“觉得不错？”
“何止是不错，跟它比起来，市面上的其他越野车简直就是一摊狗屎！”兴奋的不行不行的切瓦特·埃加福特狠狠的冒了几句粗口：“boss，这车您会不会推出民用版？”
“当然啊，”陈耕点头道：“不管能否通过国防部的测试，民用版都一定会有。”
他不但会推出民用版，而且心里已经有了一整套的民用版HMMWV推广计划，当然，绝对不会重蹈AM General公司在民用版HMMWV上的覆辙就是了……在陈耕看来，AM General公司为HMMWV的民用版制定的推广计划，除了hummer这个名气起对了之外，其他的推广和营销简直跟狗屎没什么区别。
“yes！如果您推民用版，我一定要买一辆！”切瓦特·埃加福特用力的挥舞了一下拳头。
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PS：第一章，下午要出去办点事，所以第二章要晚上更新，差不多12点左右吧，还请兄弟们见谅。