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陈晨想起刚才游戏厂商问的问题，马上想到，具体的授权方式，自己还没有决定，自己懒得去想，不如直接找个参照物。
于是陈晨直接向星辰问道：“星辰科技那边，关于和其他手机厂商的技术授权协议，是不是已经签好了？授权方式和费用是怎么安排的？”
星辰点头说道：“已经定下来了，是按照单个终端的零售价来收取费用的，智能助理的许可费用，是单个终端售价的5%，星辰智能系统的授权费用，也是最终零售价的5%。
“总得来说，我们每台设备收取售价10%的授权费用，如果他们制作的手机，官方售价是2000元，我们就收200块的授权费用。
“如果他们一台手机的售价是10000元，那我们直接收1000元。”
陈晨听了之后微微点头，若有所思，这种收费方式，就是高通等企业，以前对其他手机厂商用的授权方式，按照最终零售价的比例收费。
我不管你赚多少，不管你的利润是高是低，甚至不管你是不是赔钱了，我们就按照你的销售额拿走10%。
这种方式，是最能够避免各种扯皮事件的，也是对授权商，对供应商最有利的授权方式。
而反过来，对与终端销售商而言，则是最不愿意面对的方式。
对销售商最好的方式，肯定是固定一次性收取一笔固定的授权费，以后我随便用，卖多少，都是自己的事情了。
星辰科技从高通拿到的授权，就是这样的方式，而且还是免费的，还附带了可以二次授权许可，星辰科技拥有和高通一样的地位。
其次，是按照利润的百分比收费，这种方式是最安全的，如果我不赚钱，那么我就可以不交给你授权费用。
签了这样的合同之后，有些公司就会故意做假账，说自己没赚钱，好少给，甚至是不给授权费用。
再然后，就是按照单台设备固定授权一定费用，比如一台设备10块钱授权费。
而最后的，才是他们最不想看到的，照销售价格比例收费的方式，不是强硬到一定程度的厂商，根本不敢这样收费。
星辰科技就是这样的强硬，本来就是你们来求我的，我当然可以为所欲为。
开个10%已经算是照顾你们了，不高兴我开20%，你们该买还是得买。
越是争执越是难看，所以为了大家面子上过得去，10%这个价格，这些手机厂商，就直接认了。
稍微思考了一会儿，陈晨开口说道：“之前那些游戏厂商，来问技术授权的问题，我现在决定了，直接按照他们的游戏月流水的10%来收费。
“让星辰科技法务部，照着手机系统和智能助理的授权协议，帮忙给做一套游戏智能核心授权协议，找个时间让游戏公司的人过来签字吧。”
星辰科技和手机厂商签的授权协议，肯定是经过星辰科技法务认真审查的。
而且因为现在星辰科技的地位，所有的条款，肯定都是自己拟定，自己决定，不会允许对方做任何改动，只有接受或者不接受的选项的。
所以这个合作协议，肯定是对星辰科技最有利的。
陈晨的想法也很简单，对自己最有利，同时最大可能的避免扯皮。
在企业合作中，这是理所当然的事情，所有的公司，都是一样的想法。
但是这样的想法，能不能在合同签订中执行下去，就是单纯的对于供需关系的考量了。
如果双方地位相当，那么很多条款，就会不断的扯皮修改，顾虑各种各样的原因，来回折腾，互相否定。
而一方如果绝对强势，那么对方就没有任何讨价还价的余地。
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陈晨想起刚才游戏厂商问的问题，马上想到，具体的授权方式，自己还没有决定，自己懒得去想，不如直接找个参照物。
于是陈晨直接向星辰问道：“星辰科技那边，关于和其他手机厂商的技术授权协议，是不是已经签好了？授权方式和费用是怎么安排的？”
星辰点头说道：“已经定下来了，是按照单个终端的零售价来收取费用的，智能助理的许可费用，是单个终端售价的5%，星辰智能系统的授权费用，也是最终零售价的5%。
“总得来说，我们每台设备收取售价10%的授权费用，如果他们制作的手机，官方售价是2000元，我们就收200块的授权费用。
“如果他们一台手机的售价是10000元，那我们直接收1000元。”
陈晨听了之后微微点头，若有所思，这种收费方式，就是高通等企业，以前对其他手机厂商用的授权方式，按照最终零售价的比例收费。
我不管你赚多少，不管你的利润是高是低，甚至不管你是不是赔钱了，我们就按照你的销售额拿走10%。
这种方式，是最能够避免各种扯皮事件的，也是对授权商，对供应商最有利的授权方式。
而反过来，对与终端销售商而言，则是最不愿意面对的方式。
对销售商最好的方式，肯定是固定一次性收取一笔固定的授权费，以后我随便用，卖多少，都是自己的事情了。
星辰科技从高通拿到的授权，就是这样的方式，而且还是免费的，还附带了可以二次授权许可，星辰科技拥有和高通一样的地位。
其次，是按照利润的百分比收费，这种方式是最安全的，如果我不赚钱，那么我就可以不交给你授权费用。
签了这样的合同之后，有些公司就会故意做假账，说自己没赚钱，好少给，甚至是不给授权费用。
再然后，就是按照单台设备固定授权一定费用，比如一台设备10块钱授权费。
而最后的，才是他们最不想看到的，照销售价格比例收费的方式，不是强硬到一定程度的厂商，根本不敢这样收费。
星辰科技就是这样的强硬，本来就是你们来求我的，我当然可以为所欲为。
开个10%已经算是照顾你们了，不高兴我开20%，你们该买还是得买。
越是争执越是难看，所以为了大家面子上过得去，10%这个价格，这些手机厂商，就直接认了。
稍微思考了一会儿，陈晨开口说道：“之前那些游戏厂商，来问技术授权的问题，我现在决定了，直接按照他们的游戏月流水的10%来收费。
“让星辰科技法务部，照着手机系统和智能助理的授权协议，帮忙给做一套游戏智能核心授权协议，找个时间让游戏公司的人过来签字吧。”
星辰科技和手机厂商签的授权协议，肯定是经过星辰科技法务认真审查的。
而且因为现在星辰科技的地位，所有的条款，肯定都是自己拟定，自己决定，不会允许对方做任何改动，只有接受或者不接受的选项的。
所以这个合作协议，肯定是对星辰科技最有利的。
陈晨的想法也很简单，对自己最有利，同时最大可能的避免扯皮。
在企业合作中，这是理所当然的事情，所有的公司，都是一样的想法。
但是这样的想法，能不能在合同签订中执行下去，就是单纯的对于供需关系的考量了。
如果双方地位相当，那么很多条款，就会不断的扯皮修改，顾虑各种各样的原因，来回折腾，互相否定。
而一方如果绝对强势，那么对方就没有任何讨价还价的余地。
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