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必须合理，我们也是不想做冤大头的。”
其实，对于漂流艇的价格，张伟上网查询了一下，估计是材料质地不同，五花八门，差别很大。看了对方报的价格，张伟心里一点底子也没有，不知道该照多大幅度往下砍。
要是老郑在，就好办了，他常年做买卖，懂这个。于琴呢，白搭，还不如自己，对技术性的问题基本不懂，也不过问，连漂道的深度和宽度都不知道。
不过，张伟是不能让对方看出来自己不懂的，他想好了，把握不好的就不说，不让对方看透自己的打算。
厂长连连点头：“那是自然，我们的生产设备和生产工序都是高标准的，严把质量关，我们的这位技术人员，是我们的技术总监，他经常在南方的各个漂流景区转悠，进行技术指导，包括漂道建设……至于价格，我们可以商议，好说。”
张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣，撇开厂长，和他谈论起来。
一谈，果然收获不少，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能、内容，十分了解。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理。
张伟如获至宝，边问边找笔记录。
这位技术总监不停回答张伟的提问，回答地很具体。
张伟很高兴，真是雪中送炭，记个不停。
厂长看张伟高兴，也很高兴，给技术总监使个眼色，鼓励他继续讲下去。
张伟问题太多，技术总监一直讲了一下午，直到晚饭时候，于琴做完头发回来，才暂时告一段落。
张伟意犹未尽，还想继续询问。
技术总监打开自己的手提电脑：“张总，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料，从建设到运营到营销到财务、后勤管理的，我拷给你吧。”
张伟自然是十分高兴，连说谢谢。
复制完资料，张伟和于琴请客人去吃饭。
饭桌上，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程，以及对方的生产能力，因为公司要订购的数量很多，首批就要800艘。
厂长高兴地同意了，他知道客户如果提出来厂家考察，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了。
于琴这两天又戒毒又戒赌，正闷得慌，提出来一起去江西考察。
厂长又热烈欢迎，张伟自然无话可说。
大家约定明天出发去厂家考察，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌。
厂长马上安排人订机票，又问了问张伟和于琴的身份证号码。
饭后，客人去宾馆住宿，张伟和于琴回办事处，路上，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下，但没有提及小明的事情。
于琴连连赞同，表示同意张伟的做法。
回到公司，于琴去休息，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料。
于琴一戒毒戒赌，生活习惯也变化了，以前经常熬夜，习惯于夜生活，现在每晚早早就睡。
张伟翻阅了一会资料，拿起电话打给陈瑶：“睡了吗？”
“没有，在看电视，”陈瑶说：“什么指示？”
“没有指示，是有请示，想过去拜访你，方便不？”张伟说。
“没有什么不方便的，过来吧，所见略同的英雄，”陈瑶说道：“路上带点水果过来，家里没水果了，丫丫和我都要吃水果……”
20分钟后，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家。
丫丫去洗水果，陈瑶盘腿坐在沙发上：“英雄，无事不登三宝殿，说吧，什么指示？”
“我说了，没有指示，是有请示，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料：“有个事，你得帮我参谋一下，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了，明天和于琴去他们厂家考察，有可能考察期间接着就谈判定下来，我对这个没把握，特别是价格谈判方面，请你帮我参考指点一下……”
“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟。
张伟点点头：“是，本来是我自己去，她后来提出来也要去。”
“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟。
“不知道，不过应该不是，她这段时间戒毒戒赌，身体难受，精神郁闷，估计是想出去散散心吧。”张伟说。
“哦……”陈瑶点点头：“改邪归正了，好啊，浪子回头金不换，洗心革面，难得……”
必须合理，我们也是不想做冤大头的。”
其实，对于漂流艇的价格，张伟上网查询了一下，估计是材料质地不同，五花八门，差别很大。看了对方报的价格，张伟心里一点底子也没有，不知道该照多大幅度往下砍。
要是老郑在，就好办了，他常年做买卖，懂这个。于琴呢，白搭，还不如自己，对技术性的问题基本不懂，也不过问，连漂道的深度和宽度都不知道。
不过，张伟是不能让对方看出来自己不懂的，他想好了，把握不好的就不说，不让对方看透自己的打算。
厂长连连点头：“那是自然，我们的生产设备和生产工序都是高标准的，严把质量关，我们的这位技术人员，是我们的技术总监，他经常在南方的各个漂流景区转悠，进行技术指导，包括漂道建设……至于价格，我们可以商议，好说。”
张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣，撇开厂长，和他谈论起来。
一谈，果然收获不少，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能、内容，十分了解。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理。
张伟如获至宝，边问边找笔记录。
这位技术总监不停回答张伟的提问，回答地很具体。
张伟很高兴，真是雪中送炭，记个不停。
厂长看张伟高兴，也很高兴，给技术总监使个眼色，鼓励他继续讲下去。
张伟问题太多，技术总监一直讲了一下午，直到晚饭时候，于琴做完头发回来，才暂时告一段落。
张伟意犹未尽，还想继续询问。
技术总监打开自己的手提电脑：“张总，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料，从建设到运营到营销到财务、后勤管理的，我拷给你吧。”
张伟自然是十分高兴，连说谢谢。
复制完资料，张伟和于琴请客人去吃饭。
饭桌上，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程，以及对方的生产能力，因为公司要订购的数量很多，首批就要800艘。
厂长高兴地同意了，他知道客户如果提出来厂家考察，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了。
于琴这两天又戒毒又戒赌，正闷得慌，提出来一起去江西考察。
厂长又热烈欢迎，张伟自然无话可说。
大家约定明天出发去厂家考察，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌。
厂长马上安排人订机票，又问了问张伟和于琴的身份证号码。
饭后，客人去宾馆住宿，张伟和于琴回办事处，路上，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下，但没有提及小明的事情。
于琴连连赞同，表示同意张伟的做法。
回到公司，于琴去休息，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料。
于琴一戒毒戒赌，生活习惯也变化了，以前经常熬夜，习惯于夜生活，现在每晚早早就睡。
张伟翻阅了一会资料，拿起电话打给陈瑶：“睡了吗？”
“没有，在看电视，”陈瑶说：“什么指示？”
“没有指示，是有请示，想过去拜访你，方便不？”张伟说。
“没有什么不方便的，过来吧，所见略同的英雄，”陈瑶说道：“路上带点水果过来，家里没水果了，丫丫和我都要吃水果……”
20分钟后，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家。
丫丫去洗水果，陈瑶盘腿坐在沙发上：“英雄，无事不登三宝殿，说吧，什么指示？”
“我说了，没有指示，是有请示，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料：“有个事，你得帮我参谋一下，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了，明天和于琴去他们厂家考察，有可能考察期间接着就谈判定下来，我对这个没把握，特别是价格谈判方面，请你帮我参考指点一下……”
“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟。
张伟点点头：“是，本来是我自己去，她后来提出来也要去。”
“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟。
“不知道，不过应该不是，她这段时间戒毒戒赌，身体难受，精神郁闷，估计是想出去散散心吧。”张伟说。
“哦……”陈瑶点点头：“改邪归正了，好啊，浪子回头金不换，洗心革面，难得……”